三只松鼠太极股份财报背后：利润向上 布局向下

时间：2023-04-04 浏览：94 分类：网络

3月27日，三只松鼠披露了2020年度财务陈述，财务数据显现，公司在陈述期内完成经营收入97.94亿元，同比下降3.72%，营收初次呈现下滑。不过，归属于上市公司股东净利润为3.01亿元，同比增加26.21%；根本每股收益盈余0.75元，同比增加19.05%。

其在年报中称，公司起源于线上电商，阅历九年开展，已从“线上单一途径”开展成为“线上途径各途径平衡开展、线上线下全途径均衡开展”的全体格式。2020年度，线下事务占比达26%，估计2021年度线下事务占比到达33%-35%。线上途径方面，2021年度，公司将会继续环绕“以天猫/京东为中心”，加大对拼多多/抖音/社区团购/自直播的布局和探究。

透过这段文字，三只松鼠的开展战略从财报的具体数据中可见一斑。

我国科技新闻查询财报发现，陈述期内，三只松鼠第三方电商途径经营收入为72.04亿元，占总营收的73.56%。其中天猫旗舰店经营收入28.47亿元，同比下滑了27.63%。反之，京东途径经营收入19.95亿元，同比增加了22.22%。

对此，三只松鼠以为，线上途径流量进一步去中心化，2020年短视频途径、日子共享途径、直播途径的鼓起，带来流量的重新分配。在天猫途径，公司调整出售结构，继续坚持抢先优势，削减无效价格竞争，并进行价格合理管控，完成盈余才能的提高；在京东途径，公司凭借其反向定制才能和物流优势，充沛发掘途径潜力。2020年线上事务营收中，天猫途径占比52%，京东途径占比38%，线上各途径开展进一步平衡。

此外，到陈述期末，三只松鼠线下店肆数量算计超1000家(投食店171家，联盟小店872家)。新分销事务经过以零售通、新通路为主的线上分销和以区域分销、KA商超、连锁便利店等为主的线下分销，完成掩盖超40万终端。

不难看出，2020年，三只松鼠正在经过工业的布局调整环绕“平衡”做文章。

基于此，我国科技新闻致电三只松鼠董秘办，工作人员告知我国科技新闻，“2020年度线上流量的去中心化，打破了曩昔的流量分配规矩，公司在上一年开端线上全途径的布局，让线上途径愈加平衡。”

该人员称：“曩昔单一途径状况，导致定价权的问题，全途径的布局能够便于树立整个公司的价格管控系统，匹配一体化的货品管理模式，能够协助全途径产品具有更多元化的竞争力，久远来看，能够提高咱们的盈余水平。”

“咱们期望未来全体营收结构线上线下愈加均衡，现在，从职业数据来看，尽管线上增加很快，可是休闲食品职业80%以上的商场还在线下，这一范畴仍旧有十分可观的预期，公司预备在线下发力布局，2021年，咱们会环绕线下端口去拓宽商场，包含两个业态的门店，包含新分销，去完成营收占比的全体提高，也是为了全体途径愈加均衡。”

据阿里数据显现，2020Q3休闲零食CR3(头部3家企业的商场占比)为14.62%，CR5(头部5家企业商场占比)为18.30%，CR10(头部10家企业商场占比)为22.24%，职业集中度偏低。

这或许也是三只松鼠在线下布局的决心地点。

此外，需求留意的是，坚果产品一直以来是三只松鼠的招牌产品，2020年财报中，三只松鼠的坚果产品经营收入同比下滑了10.93%。

“曩昔咱们公司关于坚果产品的定位，是作为引流中心产品，那个时期咱们会把坚果的价格放低一些，作为爆款，流量去中心化之后，咱们削减了无效的价格竞争，更好地进行价格管控，尽管营收下滑，可是坚果产品的盈余才能和毛利率提高，这反而是愈加健康的一种状况”上述工作人员表明。

“当然，坚果依然是咱们最中心的一个品类。”该人员向我国科技新闻弥补说，“2021年，咱们除了主抓京东和天猫两个途径，还会环绕拼多多和抖音途径，完成三大板块的平衡，线下会进一步提高占比，未来的方向便是线上线下各一半。”