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时间：2023-04-06 浏览：24 分类：网络

6万亿商场，30年一遇的时机，重新做一遍，会不会迸裂？

作者|猫哥

来历|大猫财经（caimao_shuangquan)

01

前不久，那个卖精油、做美甲、开饭店的雕爷写了篇文章《真别置疑了，“新消费”滔天巨浪来了！》，立马10万+的阅览，做零售的朋友都在疯传，雕爷的中心定论便是：

这是一个三十年一遇的时机，新媒体、新途径、新产品这三个浪叠加，一定会呈现新品牌。

所以——

“每一种消费品，看来都值得重新做一遍了。”

事实上，许多人一直在不断的揣摩这事，尤其是在为数不多的万亿级消费职业(510630)，比如：

1.5万亿的服装业

4万亿的餐饮业

4万亿的新车买卖

4万亿的二手车买卖

6万亿的装饰商场

……

4万亿的餐饮业出了海底捞这样的巨子，8万亿的轿车范畴新势力不断涌现，6万亿的装饰商场应该有时机呈现世界级的公司，究竟，这个范畴有家得宝这样的公司，可幻想的空间太大，家得宝2018年总营收1082亿美元，净赢利111.2亿美元，市值高达2500多亿美元，妥妥的大牛。

假如扫描我国家居职业，有几家公司有这样的或许，比如红星美凯龙(601828)。

10年前，红星美凯龙(601828)就以66家门店逾越百安居，成为国内家居卖场榜首，到2019年，红星美凯龙(601828)在200个城市运营386个商场，总面积超越了1996万平方米。

在每个城市，他们的卖场由于共同夺目的装饰而成为肯定的地标，他们也在上海和香港上市，总市值400亿元左右，是毫无疑问的职业龙头。

不过年代改变太快，跟着房地产(512200)职业进入存量博弈年代，曩昔那种高歌猛进的扩张所受的约束越来越多，新零售玩法越来越多，为什么说红星美凯龙(601828)有或许把这个30年一遇的时机搞得更大，由于他们最近的一些调整的确有点猛，3个小趋势叠加，迸发的概率极高，不信，一起来看下。

02

小趋势一：下沉！

下沉，是这几年不断被提及的字眼，不管快手仍是拼多多，都是下沉商场成果的大公司，即便是像京东这样的古典电商，由于深度下沉，成绩增加都很迅猛。

一直以来，一二线城市消费才能强，商场体量大，也是家居职业的必争之地。红星美凯龙(601828)也是相同，公司超越60%的运营面积在一二线城市，牢牢掌握消费实力最为微弱的头部盈利。

不过曩昔两年房地产(512200)商场的大事件是棚改和去库存，三四线城市房价暴升，成交量巨大，装饰职业追着房屋买卖走，最大的增量商场当然也在于此。

红星美凯龙(601828)赶上了这波盈利，早在2017年9月，红星美凯龙(601828)在湖南浏阳永安镇开出首个镇级家居Mall，最近两年，他们的门店扩张增速均保持在20%以上，加快显着，主力都会集在三四线城市。

三四线城市的房价尽管和一线差了数倍，但是在装饰上的开支距离远没有这么大，在这些当地，家居消费用户基数巨大，不光需求足，流量也满足“廉价”，被称为“下一个千亿盈利迸发的窗口”。

日子本钱较低，还暂时没有经历过充分开发的这部分家庭，有着巨大的消费潜力。

不过，这里边也有巨大的“坑”，那便是我国太大，三四线城市散布太广而单一城市的规划有限，家居职业的典型特色便是“重”，不处理这个问题，继续的增加仍是大问题，红星美凯龙(601828)怎样做的呢？

03

小趋势二：轻财物！

他们用的办法是“自营+委管”的轻运营形式，探索了许多年，作用不错。

与其他财物更重、运营本钱更高的竞争对手不同，他们一方面在自有土地上自建商场，稳固已有份额、盘活土地商场等重财物，另一方面经过曩昔堆集的办理经历开辟协作委管商场，在降低本钱的一起带动赢利的提高。

现在，公司自营商场84家，出租率95%，自经营务收入同比增加11.8%；委管商场231家，出租率95%，业务收入同比增加23.6%。

能够看出，委管商场的奉献越来越大。

这个“双轮驱动”形式看着不新鲜，但有的公司便是玩不下去，中心在于运营的不同，这个玩法看起来简略，但假如不调集品牌方、经销商和客户的热心，那成果大都会比较惨。

红星美凯龙(601828)怎样玩的呢？

举一个比如吧，他们有3.5亿的“高举高打”专项资金，也会要求各地商场和品牌经销商按1:1:1的份额投入费用，用于定向支撑，精准帮扶。

啥意思？比如公司决议对一个品牌的一次活动支撑100万，他们会要求品牌方也要出100万，经销商再出100万，三方按1:1:1的份额出资，这个力度就很大了，并且各方都乐意投入，就这一手，就确保了商场热度和销售额的稳健增加。

这个也不是随意来个公司就能操作的，背面需求有许多经历和数据的堆集做确保，最重要的是有品牌输出、资源输出、办理输出的才能，这也是轻财物运营的中心。

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小趋势三：新流量！

当然，不管你的活动策划多有构思，本质上，需求越来越多的流量，不管是线上仍是线下的，互联和电商年代，消费行为本身开端发生了根本性的改变，这就决议了，流量的玩法彻底不同了。

传统巨子依托互联进行相应的调整和转型，互联企业则热衷于从线下寻求流量突破口从而完结本身的转型晋级，两边异曲同工，比拼的是功率和实力。

本年5月，公司控股股东红星控股发行了可交换债券，阿里巴巴出资43.594亿元全额认购，一起，阿里巴巴在港股收买了红星美凯龙(601828)3.7%的股份。

互联巨子的加持，给红星美凯龙(601828)注入了簇新的技能基因：

一方面运用集团具有的全域精准获客和私域流量运营的强壮才能，打造超级流量场“海王100方案”，把流量转化为销量；

另一方面在既往优良传统的基础上，继续注重、加强相关服务，提高用户体会，把销量转化为增量。

阿里的加持带来的影响或许是久远的，比如在人工智能(161631)方面，红星美凯龙(601828)环绕耕植已久的商业地产范畴继续立异，经过其丰盛的商业场景不断实践，已成功研宣布一系列人工智能(161631)产品，赋能实体商业；而新技能带来的新形式，也进一步的提高了实在的用户体会。

05

这些投入在资本商场也有回馈。

自2015年港股上市，到2018年登陆A股，红星美凯龙(601828)成为我国家居零售职业A+H榜首股，得到了许多投资人的支撑。而红星美凯龙(601828)给投资者的最好回馈，便是每年交出的靓丽成绩表。

2015年-2018年，公司完成经营收入分别为91.79亿、94.36亿元、109.6亿元、142.4亿元，净赢利分别为33.42亿、36.73亿元、40.78亿元、44.8亿元。而就在上市后的这四年间，红星美凯龙(601828)合计向投资者派发了54亿元现金股利，远超职业均匀。

2019年上半年，红星美凯龙(601828)完成经营收入77.57亿，同比增加21.7%；扣除非经常性损益的净赢利为17.13亿元，同比增加6.08%。此外，红星美凯龙(601828)还保持着充分的现金流，账面货币资金高达83.41亿元。

正如红星美凯龙(601828)董事长车建新所说，“作为我国内地家居装饰及家具职业具有召唤和影响力的企业，咱们满怀信心并且有才能捉住年代赋予的时机、迎候挑战、再创光辉，给予股东丰盛的报答。”

为了迎候新年代，“宠粉王者”红星美凯龙(601828)历来不小气：一份来自红星美凯龙(601828)的“股东回馈”大礼包现已备好！

9月12日收盘后红星美凯龙(601828)A股在册自然人股东报名参与“股东回馈”活动，即有时机收取价值800元的无门槛尊享卡（仅限前1888名），该卡可在全国指定的40家红星美凯龙(601828)家居商场运用。

此次股东回馈活动，一方面是为了答谢股东长期以来对公司的关怀和认可，另一方面，也是让股东体会公司的产品和服务。

下面便是此次活动指定的尊享卡可消费的40家家居商场，请股东们保藏！