自媒体应该如何变现，最直接的方式就是接广告，卖货。很多人会觉得不理解，认为无论做什么最终还是会走上打广告带货的道路。却不曾想，任何一个自媒体，都需要收入的加持，才能持续更新。下面这篇文章作者就为我们讲解了应该如何变现，如何赚钱。一起来看看吧。
你怎么可以接广告呢？
你怎么可以卖货呢？
你怎么可以赚钱呢?
你不应该免费分享的嘛！
这是我在写作以来，在公众号的留言区，不时会看到的内容。
说实话，既气愤、又搞笑、也无奈！
今天借此机会，再和大家聊聊【
自媒体变现】这件事情，因为接广告也属于其中的一种。
之前有两篇文章建议大家去看看，相信会帮助你更加理解在微信内的变现。
一、广告是微信作者最直接的变现方式
对于在微信公众号的作者来说，接广告是最直接的变现方式。
而在头条上，靠内容阅读量、播放量是最直接的变现方式。
因为在公众号上，阅读量是无法享受微信直接分成的，除非有人愿意去点击尾部的广告。
所以如果你的公众号一篇文章有5000、1万的阅读量，但没人去点击你的尾部广告，你的收益就是为零。
因此，接商业广告就成了内容创作者的首选。当然相比于广告，其实内容作者更倾向于自己卖课程、卖社群会员、卖项目会员，因为没有啥风险。一般公众号的商业广告分为几种：
- 品宣广告：比如钉钉、唯品会、淘宝、抖音等品牌广告，但这类对文章的质量、粉丝的数量要求都比较高。
- 课程广告：许多做课程培训的如起点学院、三节课等，主要靠微信公众号做推广卖课程，包括之前被曝大量裁员的开课吧！
- 产品广告：直接找博主卖水果、百货产品、甚至是理财、项目加盟产品，这类广告每天找村长的五六个。
- 引流广告：比如推荐某一个人的微信号、项目，或者某几个公众号，这种就属于帮别人引流的广告。
而村长十里村公众号发的，绝大部分都属于第四种，就是为别人的公众号、个人微信导流一下。
二、可以只写文章，不发广告嘛？
许多人都希望自己关注的博主，永远给他分享干货、分享愉快，但是最好永远都不要接广告。
否则就会出现这样的评论：
你看，早知道你会接广告。
哎，变味了，都开始卖广告了。
开始割韭菜喽！
你怎么可以接广告呢！
取关，竟然卖课程了！
虽然大部分人选择忽略，或者没有直接表达出来。
但是看到这样的留言，还是会无奈的。
能不能只写干货，不接广告，不卖货呢？我的回答是，当然不能了。不然，哪还有时间、精力在这里给你分享呢？
请记住，所有的博主，如果不接广告、不卖货、不卖课，它一定会消失。村长这种还好，毕竟自己有工作在身，赚个一两千当个零花钱。
但对于那些，你看到长期日更的公众号，或者拍摄很好的抖音号，人家背后是四五个的团队要养活。
人家目的就是靠自媒体创业变现来的，它的变现路径只有广告和卖货。不管他是直接在平台发广告，还是引流到私域去洽谈、卖货，总是就是得成交。三、每年1000万的公众号投放
其实有一点我挺好奇的，虽然大家在认知差异、社会经验上有那么一点点差距。
但对于卖货、接广告这两种常见的社会赚钱逻辑，直到现在为什么还有人感觉到惊讶？大家一边喊着自己很穷，想赚钱，一边却把注意点放在这个人为什么要接广告上。村长一般一个月运气好，会接两条这种类型的广告，很多人也说经常见过类似的。
其实，这背后就是一个庞大的、持续的公众号投放业务。
一种是广告主自己安排公司员工，利用新榜等公众号查询工具，找到某个领域的博主，然后去谈广告公众号广告投放的合作。
一种是在公众号媒介平台上发布自己的广告需求，然后博主自行接单发布，相关系统会检测数据的变化，进行结算。
比如村长前段时间接了一个鲁杰个人微信引流的广告，他们公司一年在公众号上点对点的找博主投放的费用超过1000万，一年至少要找几千个博主合作。
大家想一下，如果不赚钱，为什么他还要投放呢？再如，我公众号里面经常出现一个博主-少峰的众筹广告，几乎每一期的公众号推荐都有他，也许你在其他地方也见过。
我就亲眼见证他的公众号阅读量从个位数到千位数的转变，都是通过这种方式获得了粉丝，得到了阅读量。
其实不仅是在公众号上，抖音上的内容投流获取曝光、涨粉、转化逻辑也是一样的。
只是你要去思考，为什么同样都在投流，别人为什么可以持续到现在，其他人反而不行了，差距在什么地方？
四、他到底是怎么赚钱的？
村长在这里，再次呼吁十里村公众号的所有新老朋友们：
多思考别人是怎么赚钱的吧！- 应该去想，村长的文章阅读量才1000左右，竟然可以接到广告。
- 应该去想，为什么别人要在公众号投放个人二维码、公众号引流广告。
- 应该去想，别人这样做，后面的流程是什么？
我加了微信之后，对方是怎么引导我付费的?
发了什么资料给我？为什么要发资料而不是直接让我付费。
这背后的引导、转化逻辑是什么？
- 是不是我写到500、1000的阅读量也可以变现了？
- 是不是我也可以学习别人这种付费投流的模式来赚钱？
- 为什么我看到那么多博主都在接类似的广告，是不是真的验证了这套引流、变现的模式是可行的？
- 这种投放引流模式有什么问题？转化率如何？投放成本多少？换成其他的产品行不行？
- 如果我要去投放公众号怎么合作？有什么渠道？价格多少？
不是说公众号都日落西山了嘛？为什么还有人在上面找博主投放广告？
各位，如果你看到村长投放广告的反应是这样子的，那我可以毫不奉承的说，你一定是可以赚到钱的人！就像我们在刷头条、刷抖音的时候，不是去批评别人写的东西好不好，观点对不对。而是去思考，为什么他要来做抖音、写头条，他写了这么久到底能不能赚钱，到底是怎么赚钱的？就像在我们现实生活中，有的人看到同村的村民买了豪宅、换了豪车，心里就在骂这个人真得瑟。
而不是想着怎么请别人到家里吃个饭，或者拿点钱买个礼物，上门去请教下。
舍不得投资、又不愿意学习，更见不得别人好，这是许多人穷的通病。
五、我被割韭菜了，你得对我负责
其实我接广告、发布产品，都还算是比较谨慎的。
比如我接的广告都是引流的，就是加微信、关注公众号，去领取个免费的资料。
领取完以后，完全就可以取消、删除了。这样你也没啥成本，不用掏钱，我也能赚点广告费。
以及我一直在推的电子报告案例库和抖音账号案例库，这两个我自己的付费产品，也很简单。
也就四五十块钱，然后可以看报告、看案例。
哪怕你觉得不合适，也没有多大损失。
但是对于一些人来说，不管是付了1块钱还是100块钱，他都觉得自己被割韭菜了。各位大家都是成年人了，如果到现在你还相信哪些一夜暴富、零成本赚钱、当天学习即可入手、培养了上万个月入十几万徒弟的说辞，这真的和别人骗你一点关系都没有。
而是你连基础的分辨、判断能力都没有。
这就证明你，根本就适合任何的付费，你就适合老老实实上班赚钱，捂住自己的钱袋子就行了。
你应该去思考，为什么这么简单的资料、产品，都有人愿意看，愿意付费。
记住村长强调了几十遍的话：你的常识就是别人的知识。
六、没有绝对赚钱的项目，没有100%会成功
很多人因为一两次付费，觉得不适合，所以以后就怕付费了。又想学到真东西，又不想花钱，你这不是做梦吗?
希望大家记住，
这世上没有绝对靠谱的项目、靠谱的人、靠谱的产品。就像你去街边吃饭、去淘宝买东西一样的，你自己不去买、不去吃，你怎么知道哪一家好呢？
你总是站在门外看，或者问别人好不好吃，便不便宜。
但是每个人对于好吃的判断，对于商品的消费能力是不一样的。有的人觉得100以内的任何饭菜都便宜，而你觉得超过15就是贵，就是割你韭菜了。
经常也有人问我，什么项目能赚钱，风险小。
其实我说的并不能代表你，因为我对赚不赚钱，风险承受的能力和你是不一样的。我可以三个月甚至半年不赚钱、亏个5万、10万都觉得风险小。
但有的人觉得一个星期没收入，亏个500、1000就是巨额亏损了。
所以，村长写这篇文章核心是想告诉各位两点：
- 多思考少抱怨，少否定。而是想想别人是怎么赚钱的，别人的招数、路径是怎么用的？
- 提升个人的判断能力。试错能力、学习能力，找到适合自己的项目。
赚钱不是从别人那里听来的，而是靠自己持续交学费、实践、失败、总结得来的！专栏作家十里村，微信公众号：十里村（shilipxl），人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生活，关注电商、科技，新事物。
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