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本堂课是系列课第三节课，项目机会挖掘之职业相关法。
本堂课的课程目标呢，主要是帮助大家，学会从你的本职业，和所在的行业的角度去挖掘项目机会。
随着我们职业的发展呢，我们在本行业、本职业内，我们会接触到更多的资源，掌握到更多的职业技能。那么你所从事的职业和行业呢，其实就是你先天的基础优势。
但是呢，现实生活中很多朋友，他们对自己的职业其实并不是特别了解，包括对自己的行业了解的也并不是很多。大多数的人呢，可能更多的是关注如何把自己本职的工作做好，而并不会去关注他周边的业态的发展。
我们本堂课的话呢，会从三个方面来讲，如何从职业角度去挖掘项目机会。
那第一点呢，我们会从你的职业角度讲去挖掘机会，第二个，我会从你的所在的公司的角度讲去挖掘机会，那么第三点，从你的这个，行业产业链的角度去讲如何挖掘项目机会。
那么我们首先从职业角度出发，讲如何去挖掘项目机会。我们一个职业，它会有很多的职业从业者，那么这些职业的从业者，他们实际上，是
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有一些共性的需求的。其实这些需求也会体现在你个人身上，那比如说，提升能力的需求。然后还有能让你达到更好的工作、更快的工作，你需要一些辅助的工具。
同样的，你也需要和同行业的、同职业的人去进行交流学习，相互分享。可能自己的工作赚的钱不多，你需要去赚外快。还有要跳槽啊，找到更好的工作机会，有跳槽的需求。
同样的，像有一些野心大一点、有想法一些的人，他们会有明细上面的需求。因为他们想要成为一个行业的大咖、成为一个行业的意见领袖是吧。那他从职业提升能力的角度来讲，是需要导师。
因为像有很多行业，你要入门的话，其实它是有一定的门槛的。如果你直接去从事这个行业，你会发现你并不能够直接进去，所以说这个时候需要有老师来带你。哪怕是你有机会已经进去，你为了更好的能够适应你的，工作更快的成长，那你也是需要有导师来带着你前进的。
同样的，我们为了更好的提升能力，我们需要有一些教材、相关的书籍、还有一些经验的文章、还有网上的一些分析相关的文档，其实这些都是大家所需要的，而这些东西都是你提升能力所需要用到的东西。
那么从这几个角度出发，实际上呢，它有很多的项目机会。其实我们就知道，比如说计算机这个板块啊，各个工种，比如说程序员、Java开发、前端开发。设计师，有ui设计师、平面设计师。还有产品运营、产品经理，这些也有很多培训机构。然后呢，也有很多相关的书籍。
同样的呢，我们需要一些辅助工具来帮助我们提高效率。比如说我们产品经理的岗位，它基本上就会涉及到分享一些模板啊。因为我们在一起工作的过程中间要写各种文档，而这些文档的话，那它是有一定的格式的啊，如果说你有一个这样的东西给到你的，直接借用啊，所有的模板让你做起事情来，其实会更快。
然后还有一些辅助的软件是吧。像有一些工作的话，你是有一些必备的基础工具的。比如说你要开挖掘机是吧，那这个挖掘机就是你，这个行业的必备的基础工具，你没有挖掘机，你开挖掘机你谈什么啊。
同样的，这个行业的人呢，大家都会有一个交流上的需求。直接让我们去微信、QQ里面去搜索，你就能够找到，有很多的QQ群、微信群。
然后同样的会有一些线下的沙龙和讲座，其实尤其像某些行业啊，像一些设计行业、设计师啊，然后像程序员这种技术性职业，他们身上有非常多的外单，我们喊外包业务需求。然后呢，还要做一些兼职的需求。因为只有这些需求，他能够赚到钱。
跳槽的需求，那么说白其实就是好的工作机会。
名气这一块呢。有很多呢，在行业内哦，就是职业者的话，他能力比较好的一些人都会去注重自己的，他名气的提升，他会注重自己观点的一些输出。这个时候呢，他们就会需要有自己的微博，微博的粉丝需要去吸粉呢，是吧。然后还需要有一些大咖给他们做备输啊，相互引荐。甚至于说一些出版社给他们出书的这种需求。
我们从职业，就是从你本职业的角度来看，就是后面这一块的事情，我们是不是就可以去做。这一块的事情做完之后呢，实际上，每一个点，都会带来新的一些创业机会。
尤其是啊，当一个市场、一个新的工作岗位、有一种新的职业产生的时候，那么后面的这些需求都会很庞大啊。像这种需求，如果说你去做了，那你就会得到一些很好的发展，一些金钱方面的回报，甚至直接说你以此为基础做一个属于自己的、比较好的公司出来，那个是完全可行的。
那比如说产品经理这个岗位，它是在11年、10年左右才被特别的提出来这么一个岗位。也因为这个岗位就出来了啊，大量的做培训的、然后一些写书的、然后一些网站专门刊登产品经理的经验、分享文章的、然后还有一些专门分享这种工作模板的、甚至是有些是卖模板的、QQ群也好，很多。
那么我们从市场对这个职业者的需求的角度来讲，它就是比较有一种共性呢。主要是招聘、然后还有一些外包的工作、还有内部的一些培训。
在招聘这一块的市场的需求，更多的是体现在一种人才的推荐、简历的收取、一些猎头的服务。
然后外包这一块呢，可能会体现在一些项目上面的外包、短期的一些外包、然后还会有一些整体的外包。
比如说我们公司想做这块业务，但是呢，我不想花钱去请教一个人，那么这个时候可以长期把自己的工作外包出去，这叫做服务上的一种整体外包。
同样的啊，还会有一些公司，他需要有内部的培训。当一个岗位，这个公司，我也是刚刚进入这个行业，或者说刚刚接触到这一块东西的时候，我公司的内部没有优质的这些东西，那这个时候我就需要从外部去引进相关的培训导师，然后自己公司内部培训体系的搭建，都需要借助外部的一些力量。
从我们这里同样的反过头来看啊，从对公的这种服务来看呢。我们这里就可以看到，人才推荐、猎头服务这些东西，实际上都有不小的需求。其实也抓住中间一块去做，都能够做出不小的事情了。
那么我们下面呢，就举一个基础的案例啊。比如说网络销售这个工种，那么我们其实也可以从他的几个角度来看。首先从这个内部来看的话，就是对于说这些做网络销售的人，他们是需要有能力方面的提升的，而且这种需求很强烈。因为能力的提升，就代表心智的提升，收入的上涨。
做过的就知道，做这些网络课程的，包括那些做微商的也好，大家都需要去吸粉引流。那么网上就会有一些吸粉引流的课程呢，然后还会给客户心理研究的课程呢，还要告诉你如何去转化成交的一些课程啊，还有一些销售案例分享的网站，还有很多书籍。
那么同样的，从辅助工具这一块来讲的话啊。其实这一块的需求，是非常非常大的。在网络上面有很多公司，专门研发这样一些可以给你吸粉啊，引流的一些工具。比如说有些做微商的，它需要找很多很多微信，加很多很多人。他们这个时候怎么样才能够去找到更多的人呢，这里的话就会涉及到引流，那么有一个好的工具能够帮助它引流，那么就能够事半功倍。
那同样的，让你的客户数量多了之后，我们是需要对这些客户进行管理的。这个客户是什么时候来的？他的需求是什么？他的意向是什么？他现在是做什么的啊？相关信息的备注管理，都是有相关的工具的。
同样的呢，在销售的过程中间，也有一些销售过程的管理的工具。因为有时候一些销售并不是说你立马能够成交，也并不是说你今天接受这个，明天就能把东西卖给他。可能，这样的一个销售可能会长达半年甚至一年。那么在这个过程中间，你如何去把这个过程做好管理。对于公司来讲啊，对于要销售的个人来讲，都是必须要去做的。
那么同样的，也会有一些辅助成交的工具。这个地方我可以打一个比方啊，就比如说朋友圈做微商的。微商就是这种网络销售啊。朋友圈做微商，我们会发现他们天天在朋友圈去分享一些截图，什么客户好评啊是吧，跟他聊天回馈的一些截图信息，然后转账的一些这样的信息啊。
实际上你们可以去百度上面搜索一下，有这样一些网站，就是专门提供这种功能的。聊天截图生成，转账截图生成，实际上这就是一种辅助成交工具。
因为有这些工具，他发到朋友圈，甚至于说发给需要攻克的一个客户，那么这个时候，就能够起到一定辅助成交的作用。甚至于说还有一些什么软件，是银行转账截图的呀，什么股票交割单的生成器呀，还有更多这一类似的，实际上这都是属于辅助工具的一个板块。
那么同样的，交流需求上面啊。我们会看到有一些销售交流群啊，QQ啊，什么叫销售的交流论坛呀，网上那些网站啦，还会有一些销售线下的沙龙啊，分享销售技巧的，也会有一些销售资源共享会，做些异业联盟，我手里有什么资源，你手里有什么资源，我们是不是可以相互共享。
那么同样的，针对赚外快的这种需求呢。我们也知道，其实销售它是最直接接触客户的，那么它手里是有很多资源的，但是呢，我们在做销售的过程中间，会碰到这种情况。我的资源你用不上，但是呢他又已经成为了我的资源，但是我怎么样让它变现，这个时候就可以产生异业合作。
然后也可以做代理啊。比如说啊，广告行业。我现在是专门代理地铁广告，然后汽车公交出行的这一类广告的，我本来是在这样的一个公司工作，那么我就会接触到很多线下的广告商。
但是呢，因为公司只有这一种线下的广告资源可以给这些客户提供，但是客户他有时候他就会需要线上的广告，那么这个时候，包括或者说做线上广告销售的公司，是不是可以找到这些线下广告销售的这些业务员销售去进行合作，合作了之后，那么对业务员也有好处，对客户也有好处，又没有影响那个业务员所在的公司的业务，对大家都挺好。
那么同样的，做销售的话，还可以介绍些客户需求，还可以提篮子啊，然后可以做些转介绍，而反过来讲这些，我们去服务于这样的一些角度，都可以找到一些相应的项目机会。
同样的，对名气需求这一块的话，也是个人包装，而我知道的有很多。为了让自己出名，达到自己的这种名气的传播，他可能就需要去微博上面做一个号，然后完了之后他还需要吸粉，吸粉怎么搞，有时候前面粉丝很难买，怎么花钱买，是吧。
还有各种包装的话，他实际上能从很多的角度。那些社交媒体的包装，然后你本人形象的一些包装，然后包括他有时候写一篇文章，也是需要观点的传播的，那传播的越广，知道他这个人的越多，接受他观点的人越多，那么他的名气同样也就会越大。从网络销售的角度来看，实际上就会有很多机会，是你可以去做的。
下一个呢，我们就从公司的角度来讲，如何去挖掘项目机会。大多数人都有在一个公司工作过的那种经历，那么我们从公司角度去挖掘项目机会的话，我们从几点角度出发。
第一个就是从这个公司的管理结构。那么第二个了，我们就会从公司产品服务的组成。第三个我们会从公司的客户的获取。然后第四个就是从公司售后服务。
我们要研究的就是这个公司如何去运作的。你现在在这个公司上班，如果说你能够把这个公司所有的细节流程全部了解，你如果说你有能力去建立相关的资源，那么你就可以做一个同样的公司出来。其实这就是种创业机会，而现实生活中有很多人创业就是这么搞的。
在一个公司做得还可以，然后完了之后也知道这个公司是怎么做的了，知道这个公司是怎么去赚钱的啦，觉得对自己的能力也很有信心，然后就单独跳出来，做一个公司。
那么这样子去做的话，也会有一个好处啊，就是风险小。因为你是基于现有的模式，基于已有的很多东西去做，那么这个时候，你可以少走很多的弯路，因为所有东西都是现成的，只需要你去把它完整的复制过来，复制的足够好就行。
那么从管理结构的角度呢，我们要去研究这个公司有哪些部门？有哪些岗位？他们的薪资情况大概是个什么样子？那么我们也还要去研究，这个公司的产品服务的组成？产品是由哪几块构成的？他这些过程又是从哪里来的？他是不是牵涉到一些上游资源的提供？而这些东西是从哪里来的？去把这一块研究清楚。
从客户的获取角度呢，我们要知道这个公司是如何去搭建它的销售渠道的，它们用到了哪些销售工具是吧？他们的销售流程是什么样子的？在这个过程中间涉及到哪几个岗位？他们是如何相互配合的？客户的成交话术是什么样？如何让客户买单的？客户的信息也是从哪里过去的？是怎么样的获取的？那么从这个角度呢，你去研究清楚了，那你就知道这个公司的客户是怎么来的。
那么同样的，售后服务呢。也是啊，客服啊、物流啊是怎么搞的？维修啊这些东西。当然更多的，就是核心的核心，其实就是要知道他的客户是如何获取的，这是最核心的一个东西。实际上你在研究，这个公司的整个体系的时候，你会发现有很多一些机会，你拿到这些机会，你比如说你从这几点切入进去，你就可以做到相应的项目出来。
那我们接下来呢，就讲我们从行业产业链的角度去讲，如何去挖掘项目机会。
行业产业链的话，其实跟公司的研究他是有一点点类似的。但是公司的话，它可能更局限在一个个体里边。我们从行业产业链的角度来讲，我们要脱离这个公司，我们会看整个行业。
比如说啊，这个公司是做广告行业的。那我们会脱离公司本身的业务，看整个行业它是如何运作的。那么我们首先要从原材料的供应、产品和应用的生产他们是怎么出来的？然后销售和渠道体系到底是什么样子的？以及售后的一个情况是什么样子的？
这四个节点跟我们上面的那个东西有点像，但是也不一样。一个是更宏观的，更大的一个东西。一个是比较具体的，一个对象。
那么这一块的话，我们就去研究，整个行业的话，它涉及到哪些原材料啊。然后这些原材料的分布情况、提供情况啦。然后产品的这些应用生产，比如说有哪些设计方案、配方、生产工具、合作伙伴啦。
然后从销售和渠道体系搭建的话，销售渠道是怎么搞的？工具是怎么找的？他们的品牌是如何去宣传的？客户的信息是如何获取的？销售流程是怎么样子的？转换了一些话术是什么样子的？
售后服务的话也是同样的。客服是怎么做的？物流还有维修。实际上呢，我这个只是一个大一点的，相对大点的，框架比较粗。我们如果是要针对一个细节的行业的话，我们可以更深的去挖掘。你可以用更多的时间，更细致的去挖掘。所有上下游，每一个节点，这些东西你可以都把它分析出来、罗列出来。那么，我们再从这样的角度去看。其实你就会发现，这个行业里面就已经有很多很多机会了。
那么我们看一下这个网络广告行业啊。其实在原材料供应的话啊，你看啊，我们就知道我们要做广告，那肯定就有图片的设计。我们看到所有的网络广告，是不是它有一个图片啊、有文案的设计啦、图片的设计啊。
然后我们有时候点进去，会有一个页面，这个页面它需要你填联系方式呀，或者什么对这个产品的介绍，这种的设计呀。还有广告方案的策划。啊包括，上游的，一些广告平台，因为在某种情况下，你自己可能不是广告资源的提供商，你只是代理的谁是谁的资源，这个上游的广告平台，其实就是你的一种原材料。
在产品的应用的生产这一块的话呢，对网络广告这个行业，你的产品怎么来的？或者你的应用怎么提供的？更多的，对你来讲，有两种情况。
第一种就是你只是一个代理，你代理的某种资源。那么这些代理权怎么来的？你怎么去获取这些代理权？实际上，这就是你这个产品资源的一种生产过程。你可以去代理百度的广告，也可以代理今日头条的广告，代理腾讯的广告。
那么同样的，我们也可以自荐自己的媒体平台，把自己的广告资源做出来。那么这个时候，像有一些可能就是他自己做了一个网站，这个网站的流量很好啊，很多人来访问这个网站，它就可以通过这个网站去接广告是吧。
然后还有一些自媒体账号。像有些网络自媒体大号，发一篇文章、发一个视频就是几十上百万的阅读。那么这个时候，是可以通过这些账号去接广告的。
那么同样的呢，销售的环节，它有两种。第一种就是去找渠道、找经销商。第二种呢，就是去获取各类老板的信息、然后去做电话销售。那么在这个过程中间呢，我们去了解这些东西是怎么做的。在这个中间也会有机会在里面。
然后售后服务的话呢，基本上在这个行业就是广告效果的跟进、然后广告方案的优化。你的职业、你的行业随着你的年限的发展，在这个里面，做得越来越久。你会发现，你的职业技能，实际上就是你创业的一个很好的基础。你在这个行业积累下来的行业资源，就是你很好的创业的基础。甚至于说你不去创业，你仅仅只是利用你的这种技能或者资源，简单粗暴的变现也是有很多途径的。
比如说程序员，那么你要去创业。实际上你这个编程的技能是吧，对你来说，你做个APP、做个软件就比别人要简单。
行业资源也是同样的，就像我刚刚上面讲的。如果说，你就是做网络广告这一块投放的，你接触到的很多都是老板，都是公司的一些人都说得上话的人，那么这样子长期下来，你会积累到很好的行业资源。那么这些资源实际上是可以为你未来所用的。
而如果你跳出这个行业，去做你未来的创业或者做项目也好。你会发现你要重新去了解这个新的行业、你要重新去积累这个行业新的资源，其实这会要交学费的。我们从本职业的角度和从本行业出发的话，是最好的选择。除非你找不到啊、除非你不喜欢这个行业，那也没有办法啊。这个时候我们可以考虑从其他角度去找我们的项目机会。
好了，本堂课就讲到这里，谢谢观看。
川公网安备 51130202000403号
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