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时间：2023-04-22 浏览：35 分类：网络

高端商场有心无力?佰草集品牌复苏还需求几个18个月？

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作者：夏天

审校：周鹤翔

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化妆品一向是女人的心头好。

一向定位高端商场的佰草集，自2016年开端因为品牌老化、库存压力、产品老化等问题，再加上面临外国品牌的强势冲击，一向处于比较为难的方位。

佰草集作为上海家化(600315)（600315.SH）旗下的国产高端美妆品牌，可以说是罕见的能在高端百货生计安身的国产美妆品牌。而上海家化(600315)也是沉淀了一批让同行仰慕不已的金字招牌，六神（SixGod）、佰草集、高夫，个个都是历史悠久、家喻户晓的热销单品。

可以说，上海家化(600315)扛起了国货这面大旗，可是不可避免的是面临外国品牌的冲击，佰草集乃至是上海家化(600315)也有些力不从心。

“头痛医头，脚痛医脚”

现在现已不是那个“酒香不怕巷子深”的年代了。

对成立于1998年的佰草集品牌来说，什么电商、种草、KOL这些盛行的带货潮是传统途径里没有的，而事实上，电商途径关于日化传统途径的压榨远比其他职业要强。比照2017年的数据，佰草集2018年在百货途径的商场份额增加0.1%，但线上出售并不达观，而佰草集也并未发布过其线上数据。

关于现在“Z年代”的年轻人来说，大多喜爱去专卖店或者是电商旗舰店、海淘，再不济也要去个专柜。

而传统的商超、百货里的开架货越来越低端，但凡想卖上价的，没一个是扎根在传统途径的。就像雅诗兰黛就从没想过上沃尔玛的货架。

相关于多年运营更趋老练的线下途径，上海家化(600315)旗下品牌的电商途径全体起步较晚。而看御泥坊、珀莱雅(603605)等都鼓起于电商，抓住了电商这波“盈利”，韩束、一叶子等新品牌也发力途径建造。

本想做些什么的上海家化(600315)明显没有想清楚自己该做什么，认为给自己打广告就行了，可是这却成为其走向下坡路的导火线。

据相关媒体报道显现：2016年双十一期间，上海家化(600315)全网途径（包含悉数电商途径）收益仅仅堪堪到达2亿元人民币。上海家化(600315)资助天猫晚会1亿元天价换回的销量仅有2亿元，之后便被媒体曝出上海家化(600315)前后两任董事长葛文耀、谢文坚迸发“口水战大战”，据传原因与天猫晚会天价资助费有关。

忙于内斗的上海的家化，距离就这么落下了。2016年11月，因个人原因，谢文坚请求辞去了上海家化(600315)董事、董事长、董事会下设各专门委员会委员、首席履行官、总经理等相关职务。尔后，上海家化(600315)董事会决议聘任张东方为公司首席履行官兼总经理，后者此前为维达世界(03331)控股有限公司履行董事兼首席履行官。

品牌复苏之路绵长

自2014年后，上海家化(600315)无论是营收、赢利、市值，简直都原地踏步。

作为国民品牌，上海家化(600315)一起面临国产低端竞品、中端韩系竞品和高端欧美竞品的竞赛，其战略是高端化、年轻化、细分化。

但其实其低端产品增加速度远超过高端产品，高端品牌中主打的佰草集自2016年遭受瓶颈期后一向在企图重回高端队伍，可是3年过去了，作用仍然不是很抱负。据2019年上半年年报显现，佰草集虽第二季度完成两位数增加，但上半年同比微跌。

事实上，从2018年开端上海家化(600315)出售有限公司进入亏本状况。2018年，该公司亏本3014万元，净资产-1.53亿元；2019年上半年，该公司亏本加大至8295万元，净资产-2.32亿元。

上海家化(600315)表明，2019年上半年，上海家化(600315)的主力品牌佰草集在第一季度进行了定位重塑，不过，上海家化(600315)发表，该公司的全资子公司上海佰草集化妆品有限公司净赢利削减，并解说称主要是因为佰草集品牌处于调整期，收入同比削减，且产品结构调整也导致其毛利率下降。在2018年财报中，上海家化(600315)表明，商场重视的佰草集品牌则已全面进入调整阶段，后续有望在调整顺畅完成后进入新的增加周期。在此前上海家化(600315)发表2018年财报之际，上海家化(600315)证券事务代表兼董事会工作室主任陆地表明，“佰草集在2016年底遇到了品牌老化、缺少传达、产品老化等状况，2019年公司将投入更多精力在佰草集品牌，品牌战略会进行全新整理。参阅知名品牌的复兴之路，品牌复苏时刻至少需求18个月以上。”

据智研咨询剖析，我国化妆品商场规划到2021年估计将挨近5000亿元，2017-2021年估计年均复合增加率为8.3%。从欧莱雅、资生堂、宝洁、联合利华、雅诗兰黛等企业发表的2018年年报来看，我国商场和高端产品事务现已成为这些公司的增加引擎，职业竞赛日趋激烈。

品牌、途径、营销、产品SKU……佰草集想要与占有商场主导地位的外国品牌竞赛，这些都是需求调整和晋级的必要条件，不然怎样与占有我国高端美妆商场主导的一众外资大牌争夺阵地。

佰草集想要与占有商场主导地位的外资品牌竞赛，品牌重塑、途径优化、打造爆款都是必要条件，但真实生长为我国高端美妆商场里的领衔者，还要靠规划和成绩说话。