流利说首份年青岛海尔股票报出炉净亏损持续扩大至近5亿AI教育任重道远

时间：2023-04-22 浏览：42 分类：网络

（研究员孙诗宇）“AI教育榜首股”英语流利说于2月27日发布了首份上市年报，在营收和用户双双添加的一起，净亏本继续扩展。

据财报，流利说2018年净营收为人民币6.372亿元，同比添加284.9%；净亏本为人民币4.881亿元，同比下降101%，这相当于2018年每天营收175万的一起依然填不上亏本，每日净亏达96万元。

流利说主打AI教育，尽管远景宽广，但从现在的情况来看，比起流利说现在产品在AI不断投入却产出寥寥，财政上增收不增利的情况才是最为严峻的。

营收用户双增净亏本继续扩展达5亿

据流利说首份上市年报，其营收和用户都完成了高添加，但净亏本却在不断扩展，2018年全年净亏本比2017年全年要翻了一番。

2018年营收为6.372亿元，同比添加285%；第四季度净营收为2.245亿元，同比添加195%。

其2018年全年净亏本为4.881亿元，同比下降101%；第四季度净亏本为1.634亿元，同比下降47%。

图|流利说近3年财政摘要，来历：Wind

一起，流利说的用户数量也完成了添加，2018年全年新增4900万人，同比添加19%；累计注册用户数达1.1亿人，同比添加80%。付费用户在2018年四季度数据为添加约100万人。但整体人数添加与此前的新增人数比较，流利说的用户添加速度现已有所放缓，未来用户数添加或将面对瓶颈。

关于用户添加，流利说创始人、董事长兼CEO王翌表明：“作为人工智能(161631)驱动的英语学习商场的先行者，咱们正获益于我国日益明显的教育晋级趋势。咱们很快乐地看到，咱们先进的渠道所供给的互动性、定制化的课程和服务招引到了更广泛的用户集体。2018年，咱们的总注册用户数和付费用户数别离添加了约80.5%和201.1%。”

尽管从添加数字来看，营收和用户人数双增的流利说在上一年看起来体现不错，但实际情况却没有那么达观，用户人数增速放缓，增收不增利，亏本继续扩展。而形成亏本的主要原因仍是其在营销和研制投入上不断添加的开销导致的。

营销及AI研制投入成最大开销

据流利说财报，2018年全年运营花销总额为9.260亿元，同比添加了160.1%。其间，2018年全年的商场营销以及出售开支总额为7.054亿元，较2017年全年2.831亿元同比添加149.2%。

2018年第四季度，流利说总运营花销为3.125亿元，同比添加88.8%。其间，出售和商场营销总费用为2.417亿元，同比添加了77.5%。这部分开销主要是品牌和营销的费用，以及出售和营销人员，包含公司的在线学习参谋的薪酬和福利。

关于营销花费，流利说首席财政官余滨表明：“咱们正在尽力优化营销出资报答，公司在取得收入高速添加的一起，出售和商场营销费用占净收入的百分比也从2017年的171.0%下降到2018年的110.7%。”

在研制费用方面，2018年全年的研制费用为人民币1.552亿元，较2017年全年的人民币0.532亿元添加191.9％，这主要是因为研制的薪酬和福利添加，研制费用占净收入的百分比在2018年全年下降至24.3％，而2017年全年为32.1％。

流利说在营销费用和研制费用上的很多投入是形成其亏本的主要原因，这也是现在大部分在线教育企业面对的相同的窘境。不营销就难进步营收和用户添加，营销了却又越亏越多。一起流利说又主打AI概念，鉴于现在其产品AI程度还有待进步，未来研制开销想必只能越来越多。

关于流利说的AI技能，流利说董事长兼CEO王翌表明在新的一年，流利说将继续推动流利说专有的AI技能，继续供给创新和差异化的产品，发明杰出的个性化学习体会，现在流利说处于人工智能(161631)教育3.0的前期阶段，但将继续努力于此。

AI教育还能走多远？

流利说的产品的一大形式是“Freemium”（免费增值形式），即先经过免费产品招引用户，再将其转化为付费用户。一起流利说还有一产品形式为定制类的499元/180天专属学习方案，假如付费用户可以在180天内到达学习要求，则可返还悉数膏火。

这种免费+返还膏火的形式，必定程度上的确协助了流利说翻开商场和堆集用户，可是却不是提前完成营收的好办法。

此前流利说的产品主打的是成人商场和AI技能，但成人商场的英语教育并不好做，大部分在线英语教育企业都转向了K12教育。现在流利说现已开端更有“赚头”的少儿商场，而且推出了真人教师产品。

流利说在2018年年末推出了“少儿流利说”这一付费产品，主打3-8岁年龄段的孩子，全年价格为998元。

在真人教师产品方面，据流利说首席财政官余滨在电话会上介绍，其在2018年第四季度推出了VIP服务，收费为一年2999元人民币，由真人教师来协助学生学习英语，“咱们在出售产品的本钱中录入了真人教师的本钱，包含薪酬和福利，这就导致了毛利率的下降”。

从流利说现在的财政情况来看，营收即便翻倍，但其亏本也扩展了一倍，继续不断的营销和研制投入，以及逐渐开端触及不那么AI的事务。AI教育的远景是一片大好，但现在的燃眉之急仍是提前完成盈余。股票上市公司新闻