关于网易考拉融资进展的信息

时间：2023-04-22 浏览：38 分类：网络

文丨AI财经社 马微冰

编丨孙静

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从网易走向阿里，考拉易主现已一年之久。

8月24日，考拉海购的官方微信中呈现一条漫画推文《致严选：一别两宽、各自安好，考拉与严选分手的一周年》，推文中考拉大谈脱离网易片段，乃至还上线了与严选定制了面子分手礼盒，标明自己现在已成“富二代”，过得很好，并借此宣扬近期自己晋级为会员电商。

时刻倒回2019年9月6日，考拉宣告正式进入“阿里动物园”，而且官方微信将此前的内容悉数铲除。关于考拉而言，之前关于网易的一切都已成为曩昔式。

在分手一周年的日子，考拉再次借网易严选打出爱情牌。进入阿里系统后，考拉的严重战略晋级除了代表着自己外，相同作为棋子为阿里试错。

要做会员电商，考拉的路越走越窄？

8月21日，考拉海购宣告战略晋级会员电商，发布了十大会员权益，环绕全球精选、定制、极致性价比、专属服务等方面的晋级，而此次首要的晋级目标便是3亿的新中产用户。

阿里巴巴集团副总裁兼考拉海购CEO刘鹏说，“从前咱们做的是用户的宽度，做的是用户的数量级，但现在是要做深度，满意用户价值。”

阿里巴巴集团副总裁兼考拉海购CEO 刘鹏

据悉，从本年4月底，考拉就在内部布置新战略，进行全新的会员系统规划，产品、技能、产品、供应链、权益等都环绕黑卡会员优化，从曩昔的以“货”为中心，敏捷转变为以“人”为中心。而且考拉从2017年便推出了黑卡会员服务，与此相似的还有阿里88会员、京东Plus会员、小红书的小红卡，以及拼多多的省钱月卡。

“做会员更首要是把途径上的非会员变成会员，从价格进行让利，实际上是做用户分层运营寻求增量。以货为中心的流量运营，变成了以人为中心的会员运营，目标是会员的满意度和续签率，而非单纯的GMV成交。”考拉海购资深产品专家通博曾说道。

“自从参加阿里之后，考拉的GMV下降了6成。”一位阿里内部人士向AI财经社泄漏。

刘鹏则着重，电商下半场是用户深度运营之战，比较会员普及率较高的国外，国内市场没有彻底翻开，依照人口基数计算，具有较大的空间。

但国内外消费观念多年存在差异，考拉若凭一己之力，去应战群众电商途径的运营形式，必然不是一个很正确的挑选。

而在参加阿里“动物园”后，坚持独立运营的考拉海购，在某种程度上更像是“编外人员”。尽管被阿里收买，可是考拉一向不归于大淘系。一位考拉内部人员说道，“独立运营的考拉相对压力更小，而且可以有更多测验的时机，大淘系内的事务线，能改变的空间很小。”

关于转型后的会员服务，考拉也坦言，尽管现在各大途径都具有会员服务，可是不管在阿里内部仍是在阿里外部，都没有一个可彻底参阅的范本。在一条从未有人实践成功的道路上试水，不太像阿里的风格，而此刻大肆宣扬战略晋级的考拉，更多是替代大淘系进行探索试错。

会员电商第一个便是卖权益，相同类型的有考拉、海豚家、1号会员店等；第二个则是卖分销，这种分销是指用户消费到必定额度，或者是注册相关年卡，才有部分资历进行分销。

一位电商职业人士剖析称，“会员电商最要害的是看权益，除了优惠券外，像税费、运费、专属客服，0元极速退，这些都不归于真权益，普通用户在活动场景中也有享用的时机。”AI财经社比照发现，网易考拉黑卡与小红书小红卡的权益与价格，相差并不是很大。

关于此次考拉晋级后推出的会员，上述人士表明，现在看来亮点不是很大。而且在阿里、京东推广电商会员前，聚集便已在2016年末试行带分销模型的会员电商，实质便是会员制，后来贝店、举世捕手（斑马会员）、楚楚街、海豚家都推出会员制。

但也正由于品类小众，付费会员的形式使得会员制电商路子越走越窄。2016年建立的会员电商海豚家，用时一年半生长为职业独角兽，但自从上一年6月份取得1亿美元C轮融资后，至今都没能再取得融资，乃至深陷假货风云中。

海淘毕竟偏小众，未来是内容电商的主场

在考拉被收买前，大淘系中的天猫世界与考拉其实是竞品联系。有业内人士泄漏，考拉有70%用户都与淘宝堆叠。

收买这一年，考拉的曝光度显着下降，淘宝主页也没有设置考拉专区的方位。由于当下前端技能没有打通，即便在淘系大型电商节中，参加活动的考拉也很难从中取得引流。

收买考拉，实质是由于海淘归于阿里生态布局傍边的一个部分。上述阿里内部人士说道，“整个APP端内承载得太多，也不利于全体开展，所以要有拆分认识。至于考拉，其地点的海淘范畴本便是一个小的细分品类，会员电商更是海淘中的进一步细分，再加上现在免税方针的呈现，像考拉这样很笔直的赛道，长时间开展不是特别利好。”

即便考拉试水会员制电商成功，淘宝后期沿袭的可能性也极小，由于后者更多是在寻觅添加用户逗留时刻的计划。

本年4月份，考拉海购上线爬树TV、Like社区，在APP主页具有中心进口。据知情人士泄漏，考拉的视频社区从上一年就开端运营，拓宽直播、短视频两种途径，偏重开展种草经济。当天发布会现场，考拉也邀请了自家很多主播达人们站台。

“电商的下一个维度必定是以内容为主，电商产品交易作为底层逻辑存在。”上述业内人士剖析道。自从短视频、直播等内容途径爆火以来，电商不仅仅是购买途径，途径更期望能有其他内容将用户留下来。

以手机淘宝为例，从前依靠查找、以多SKU为特色；但随着以引荐为重的、爆品逻辑的拼多多逆袭后，淘宝也增多带有引荐行为的板块，淘宝直播、今天爆款、还有查找栏的全网热搜榜等，均是在以内容汲取用户的注意力，添加用户逗留时长。

上述人士剖析道，“现在小红书是最接近内容电商的，但其社区气氛更重，重点是共享日子，电商占比相对较少，终究的抱负状况应该是两者比重愈加均衡些。”

无论是试错的考拉，仍是慎重的淘系、京东、拼多多，亦或是抖音、快手，电商途径与内容途径的分界线益发含糊，下一阶段的购物方法会是什么样，站在当下难以预测。但能确认的是，不会是仅限于会员制的海购途径中。