高手策略(三国志策略版开荒高手)

时间：2023-04-22 浏览：35 分类：网络

在出售进程中高手战略，常见的三个大问题：1、刚报价客户就嫌贵高手战略；2、客户毫无底线地不断砍价；3、现已没有降价空间了，客户照样不依不饶高手战略！这样许多业务人员十分头疼。在商洽的进程中，没有实战性的战略与技巧，不只无法成交，还会导致客户对业务员的形象欠安。

以商洽推动的时刻轴为根底，要讲究三大商洽战略，别离对应不同的技巧运用，才能让商洽朝着有利于咱们的方向开展。老鬼为咱们做大致收拾，给咱们一些实战性启示。

局面报价赢先机

报价是整个商洽的起始点，也是整个商洽的“基调”。假如局面晦气，之后的开展顺畅与否是能够幻想的。

有些人报价后就“找不到”客户了；有些人报价之后客户的情绪变差；有些人报价后客户就开端挥起“屠刀”大砍特砍，让业务员焦头烂额。每一种状况的产生，都与局面报价才能的凹凸有很大联系！

当客户要求咱们报价时，咱们的报价话术，应该是一套话术组合，又称为“组合拳”，这是报价的中心！

组合拳包括两到三个要素，老鬼别离阐明：

1、为什么；2、什么价格；3、别急！咱们后续有得谈！

紧记一个准则：报价，肯定不是简略地告知对方价格！客户没有正告你说：你只能说一个价格数字。你的嘴巴你做主！客户不会由于你多说了一两句话而怒气冲冲的！

“为什么”，并非让咱们以“由于....”作为句式和对方交流，而是为自己说出价格做一下“包装与阐明”。

举例：一位从事软件出售的业务员，刚做完毛遂自荐，客户就问：你们做一套财政管理软件多少钱高手战略？

业务员能够十分礼貌地说：哦，李总，这方面您应该也触摸得不少，各个公司对财政软件的要求不一样，乃至差异很大，所以价格上也有比较大的起浮，一般企业需求###万到###万之间，还得看您公司的具体状况......

不到八十个字的回应，二十多秒就能够说完了。里边包括了这三个要素：1、由于各个公司要求不同，所以价格差异大；2、价格是某个区间；3、要看公司的具体状况，咱们还有得谈。

请问：你怎么说我的价格高呢？！即便你觉着我报的那个区间有点儿高，也没联系啊！由于要根据您企业的具体状况，咱们是能够深化交流的呀！

一切业务人员请注意！报价的办法有许多哦！初度访问当面报价；初度访问后给客户传递报价单；有价格弹性的产品，公司一致定价不能改动的产品......不同状况报价的精确战略、办法是有差异的。老鬼这儿仅仅将三段法组合拳的精华共享给咱们。更细节性的实战拆解，有机遇老鬼会专门制造实战专栏供咱们学习。

商洽进程学会刻画筹码、运用筹码！

太多业务员与客户讨价还价进程中，每一次的降价行为给出的理由都是苍白无力的，说得刺耳一点，说出的降价理由自己都觉着不行重量，乃至自己都知道连客户都不信！商洽进程得不到客户的尊重，乃至导致自己在客户心中的位置不断下降......

筹码！请注意刻画筹码！值得客户信赖而且在交流筹码进程中，让客户有“赢”的感觉的筹码！

举例：

客户不断杀价，从本来报价100元/件，杀到了90元/件了，客户仍然不依不饶。此刻业务员能够运用的一种筹码刻画：

李总啊！90元/件现已到咱们公司方针底线了。您每个月的进货量1000件，只能是这个方针。咱们公司至于一个特例，某区域的某经销商，人家每个月1300件，而且是每月月底货款结清，人家才拿到了88元/件的价格......

筹码是：1、1300件；2、货款当月结清！

说句老实话：咱们底子没指望客户能到达1300件，也没指望客户能当月结清货款。仅仅让客户去占便宜罢了。让客户抢：1000件、三个月账期、88元/件。这样客户就感觉他占便宜了。请细品......

商洽进程中，咱们或许遇到的情境很多，客户“压榨”业务员的战略、手法、理由也形形色色，咱们具有无数种商洽战略与办法与客户打开博弈哦！您现在掌握了多少种呢？！

临门一脚两个要素：机遇与促进成交动作的完美结合

恰当的机遇做恰当的工作，才或许得到预期的成果。因而，促进成交是要调查、剖析、评价的！精确地掌握临门一脚的机遇窗口期是一门软硬相机兼的功夫！

举例：

1、业务员说：客户也没什么要问的了，也不难为我了，对产品以及价格也没什么贰言了，可便是没动静，每次曩昔见客户，客户都不谈正题，仅仅闲扯，有时分还常常冷场......

莫非你等着客户自动说成交？！机遇到了，需求业务员自动去促进啊！

2、这个顾客真墨迹，待了半响了！先是砍价，问东问西的。现在一直在小赠品上磨磨唧唧......烦死了！

大事儿都处理了！阐明客户现已彻底认可产品了！仅仅贪心点儿小便宜了！这个时分你还嫌客户墨迹？你该做促进成交的动作了！

阐明：促进成交的机遇以及促进成交的战略、办法、动作、话术，别离由17类、23种，老鬼会体系地收拾，日后共享给咱们。供咱们真实不同的情境、客户运用。

小结：商洽是一门艺术，更是一套体系的技术，肯定不是简略的讨价还价。出售高手能够让整个商洽进程轻松、天然，让客户具有“赢”的感觉。而且以最短时刻完成成交。

欢迎咱们继续重视老鬼，每天共享职场、出售、谈锋、人脉类实战问题。

越多共享，越多收成！

老鬼会在今天头条个人空间内，连续推出一系列出售实战专栏，体系化共享出售话术、请客吃饭、礼尚往来、商洽技术、谈锋、交流技巧、公关才能提高等等不同版块内容。欢迎咱们给与重视，你将取得拿去就用的实战“东西”！