证券经纪人的简单介绍

时间：2023-04-22 浏览：31 分类：网络

记者 | 刘晨光 张灵霄

修改 | 彭洁云

“养不活自己证券生意人，就要脱离咯！”陈双的言语中透出落寞与苍茫。这位95后券商生意人入行时间不长证券生意人，却不巧赶上这个行当的老年时分。

券商生意人工作的“高光时间”可以追溯到10多年前。

在深圳那条缺乏1公里的恬然九路上，许多券商客户经理在银行网点驻点或路旁边摆摊，拉客户、派发传单、产品推销、股票引荐……“人海战术”叠加一场大牛市，让名不见经传的国信证券泰九营业部以黑马之势，缔造接连八年股基成交额冠军的神话。

不过“神话”本尊已挥起革新大旗。国信证券近期首先完成生意人“清零”，让业界慨叹“一个时代的闭幕”。

中国证券业协会最新数据显现，国信证券的证券生意人数量为0，证券出资咨询却陡增至2892人。“现在公司发起’全员投顾’。”国信证券内部人士向界面新闻泄漏。

跷跷板的另一头是查核目标更多、功能更杂乱的投顾岗。从曩昔几年职业计算数据可见，在券商生意人呈逐渐削减的过程中，投顾规划则处在繁荣扩张中。

“最好的时分月入几十万”，在职业盈利衰退、买卖佣钱骤降、互联网开户昌盛等布景下，同行长辈口中券商生意人叱咤风云的时代，陈双不可能再阅历。看着身边不少生意人同行被逼挑选脱离，踌躇在十字路口的他也表明，“需求寻觅新的途径，趁年青还可以搏一搏。”

时下，券商转型财富办理大潮正来袭，有意转化赛道的生意人预备好了吗证券生意人？

百万年薪“神话”俱往昔，生意人为啥不香了证券生意人？

只是几年之间，券商生意从业人员格式就已出现剧变。

界面新闻记者依据中国证券业协会数据计算发现，比较于2017年处于巅峰时期的9.08万名生意人，当时这一数据已降到缺乏6万人，三年以来减幅到达35%。从2021年券商中报来看，今年以来，多半以上券商都在持续对生意人进行雷厉风行“削减“，共有76家券商算计减员5463人。

详细来看，申万宏源证券较上年底的减员数量最多，到达698人，减幅超越35%。海通证券、光大证券、东方财富、中信建投等头部券商的生意人减员也均超300人。现在来看，海通证券生意人数量仍居业界榜首，为3314人证券生意人；国信证券、广州证券、国开证券生意人现已清零，券业“老大哥”中信证券的生意人数量仅剩个位数。

证券生意人准则起源于深圳，由联合证券最早探究成型。在2007年大牛市前后，境内证券生意事务有国信证券和联合证券两大标杆，后来又经神州证券等大力推动，在证券职业风行一时。

依据《证券生意人办理暂行规定》，证券生意人是指承受证券公司的托付，署理其从事客户吸引和客户服务等活动的证券公司以外的自然人。

直白一点来说，“可以拉到财物就行”。在证券生意人盛行的时代，券商在各地营业部实施“人海战术”，以高佣钱吸纳一些有“资源”的社会人士担任生意人，按其带来的开户资源给予相应奖金提成，是券商当年拓展生意事务收入的重要途径。

十多年前，牛市里的生意人具有令人艳羡的“百万年薪”，高佣钱叠加好的行情，令他们赚得“盆满钵满”。

不过，部分券商生意人和公司之间始终保持一种“敬而远之”的联络，生意人大多签定的是托付合同，不属于券商正式职工，券商不必担负其“五险一金”等本钱。

时过境迁，在阅历前期的粗野成长之后，全职业生意人数量在2017年到达巅峰后出现拐点，尔后的数量规划便出现一路直线下滑。

生意人为何不“香”了？

一家华南中小券商资深投顾人士表明，生意人自身准入门槛并不高，不要求高学历和具有证券相关常识系统。“大多是先进来，然后边做边学。”

上海某头部券商营业部人士告知界面新闻，券商生意人一般分为a、b两类。其间，b类在券商不设查核，零底薪，除拉客野外根本和营业部不发生联络，收入与市场行情密切相关，