银行代销信托收入有升有降！招行代销收入下降至69.亿 光大逆势增长五成5金融运行分析00亿

时间：2023-04-22 浏览：47 分类：网络

融资类信任大幅压降的布景之下，部分银行代销信任收入也受到影响。

信任百佬汇记者整理银行年报发现，2021年招行信任代销额下降11.51%至4151.41亿元，系自动调整事务方向所造成的。与此同时，该行代销信任收入也有所下降，但仍然完成了69.1亿元的代销收入。

光大银行则成为逆势增加的典型事例，在2020年代销信任收入翻番之后，2021年增幅到达49.41%。

另据发表，邮储银行2021年继续从全商场引入新策略资管信任产品，上线“固收+”、量化中性、指数增强等产品，代销调集财物办理方案(含信任方案)880.14亿元，同比增加29.77%。

民生银行则表明，2021年该行署理事务手续费同比削减20.12亿元，主因是依据监管方针导向以及受商场环境影响，署理趸交稳妥以及融资类信任等事务规划继续压降，相应的署理手续费收入下降。

招行信任代销额下降11.51%

招商银行零售之王的位置无可撼动，信任代销收入仍然傲视群雄。

到2021年底，招行财富产品持仓客户数3778.66万户，较上年底增加三成。陈述期内，在全年商场动摇的布景下，该行依据客户危险偏好改变，自动调整财物装备结构，加大理财产品供应力度，期末零售理财产品余额30038.52亿元，较上年底增加35.48% ；署理非钱银公募基金出售额6080.35亿元，同比稍微下降；完成署理信任类产品出售额4151.41亿元，同比下降11.51%，主因是在加强房地产监管，以及“房住不炒”“回归金融根源”等方针布景下，该行自动调整事务方向；完成署理稳妥保费770.73亿元，同比下降8.26%，下降的原因主要是该行继续深化期缴转型、优化产品结构，加大推进高价值奉献的期缴事务，而高保费奉献的趸缴事务有所放缓。

另据发表，2021年，招行完成零售财富办理手续费及佣钱收入337.50亿元，其间，署理基金收入127.95亿元，署理稳妥收入79.76亿元，署理信任方案收入69.10亿元，代销理财收入58.74亿元，署理贵金属收入1.95亿元。

翻看过往数据可知，2021年确是零售之王信任代销的拐点。

2020年，招商银行完成署理信任类产品出售额4691.20亿元，同比增加38.19%；署理信任方案收入70.59亿元，也比2019年署理信任方案收入——64.32亿元高出不少。

信任百佬汇记者注意到，2020年招行代销信任规划大增四成，代销收入增加却缺乏10%；2021年招行代销规划下降11.51%，代销收入却仅下滑2.11%。

一位信任公司财富办理中心负责人向信任百佬汇记者剖析，“一般代销信任事务收入依据所代销项目后端结算，2021年代销的收入是结算2019和2020年代销的项目，反映在收入数据上有必定滞后性。”

光大银行接连逆势增加

光大银行的信任代销近两年非常生猛。

年报发表，2020年该行发挥光大集团协同优势，完成客户迁徙、穿插出售、产品立异和归纳服务，为个人客户供给一站式金融解决方案。

2020年，光大银行完成个人财富办理手续费净收入63.67亿元，同比增加65.59%。其间，署理信任收入同比增加111.92%，署理稳妥收入同比增加23.56%，署理基金收入同比增加66.28%。

上述数据让人颇感意外。2019年~2020年是接连两个权益出资大年，该行代销信任收入增幅却远远超越代销基金收入增幅。

2021年，光大银行署理信任收入完成50%的增幅，增幅再度超越署理基金收入。

据发表，光大银行充分专业化理理部队，健全线上内容运营系统，加快场景运营与营销立异，不断扩大财富办理规划；加快推进个人理财事务转型，丰厚理财产品系统，陈述期末转型类理财产品规划比上年底增加75.66%；大力推进财富E-SBU个人客户生态圈建造，为个人客户供给一站式金融解决方案。陈述期内，完成个人财富办理手续费净收入79.44亿元，同比增加23.09%，其间，署理基金收入同比增加37.92%，署理信任收入同比增加49.41%。

发表信任代销数据的银行不多

实际上，信任百佬汇记者翻阅多家银行年报，详尽发表信任代销数据者真实寥寥，可供参考的信息还包含：

邮储银行发表，2021年，该行署理期交新单保费789.44亿元，保证型产品新单保费1050.31亿元，同比增加46.65% ；大力推进净值型理财产品出售，有序引入他行理财公司产品，个人理财余额8603.28亿元；与成绩优异的大中型基金办理人协作，要点精选“固收+”和权益基金，代销基金1882.10亿元，其间非钱银基金1687.99亿元，同比增加30.68%；继续从全商场引入新策略资管信任产品，上线“固收+”、量化中性、指数增强等产品，代销调集财物办理方案(含信任方案)880.14亿元，同比增加29.77%。

另据民生银行年报，2021年，集团完成归属于本行股东的净利润343.81亿元，同比增加0.72亿元，增幅0.21% ；完成经营收入1688.04亿元，同比削减161.47亿元，降幅8.73%。经营收入下降主要是本行继续推进事务回归根源，大幅压降非标出资，信任及资管方案、理财产品等非标出资日均规划同比下降2459.03亿元，相应的利息收入及非息收入别离同比下降54.86亿元和65.25亿元。

详细来看，民生银行及其隶属公司2021年完成手续费及佣钱净收入275.66亿元，同比削减0.98亿元，降幅0.35%，其间保管及其他受托事务佣钱收入同比增加42.63亿元，主要是理财产品固定办理费及起浮办理费收入的增加；署理事务手续费同比削减20.12亿元，主要是依据监管方针导向以及受商场环境影响，署理趸交稳妥以及融资类信任等事务规划继续压降，相应的署理手续费收入下降；结算与清算手续费同比削减8.80亿元，主要是福费廷事务形式调整以及商场动摇影响，国内信用证收入下降所造成的。

此外，中信银行发表，到2021年底，该行对公理财总规划打破1700 亿元，创前史新高。净值型理财产品规划达1515.15 亿元，占对公理财总规划86.32%。该行充分利用集团协同优势，完成代销公募基金、信任、资管方案等事务多点开花，陈述期内，累计销量超越30亿元。