帕瓦股份冲刺科创板IPO，三轮问询这张一鸣中信证券样答复

时间：2023-04-22 浏览：71 分类：网络

浙江帕瓦新动力股份有限公司(下称“帕瓦股份”)回复科创板IPO三轮问询。

在三轮问询中，上交所首要重视帕瓦股份原材料收购价格、研制费用、客户三方面的问题。

关于研制费用，依据二轮问询回复，2021年发行人新增45名研制人员中，技能研制部人员32人，剖析检测部人员8人，工艺品控部人员5人，首要包含15名辅佐岗-试验员、13名技能岗-技能工程师、6名辅佐岗-剖析检测员;一起，2021年发行人离任16名研制人员。

上交所要求发行人阐明：

(1)结合项目状况、研制内容及岗位详细作业，剖析新增15名辅佐岗-试验员、6名辅佐岗-剖析检测员、13名技能岗-技能工程师的原因及合理性;

(2)依据公司薪酬准则及岗位薪酬状况，剖析新增45名研制人员、离任16名研制人员的薪酬状况，与该岗位均匀薪酬的差异及原因。

帕瓦股份回复称，2021年底较2020年底，公司新增15名辅佐岗-试验员、6名辅佐岗-剖析检测员、13名技能岗-技能工程师，其间，15名辅佐岗-试验员首要担任研制项目中日常试验的详细履行，包含中试车间的配料、中控、洗刷、枯燥、包装，试验设备的保护等作业;6名辅佐岗-剖析检测员首要担任研制项目中触及的研制原材料、研制中心品、研制产出品的检测与剖析，剖析检测设备的保护;13名技能岗-技能工程师首要依据研制工程师规划的研制项目方案，担任小试、中试阶段研制试验、工艺、设备改造、知识产权办理等事项的详细施行。

上述研制项目对应研制人员的名字已请求豁免发表。

2021年底较2020年底，公司新增15名辅佐岗-试验员，辅佐岗-试验员首要担任研制项目中日常试验的详细履行，作业内容首要包含中试车间研制进程中的配料、中控、洗刷、枯燥等作业，公司所需辅佐岗-试验员的人员数量与原材料投入数量、试验次数(包含研制进程中配料、中控、洗刷、枯燥等工序次数)两个要素直接相关。原材料投入数量越多，所需辅佐岗-试验员的人员数量越多;研制进程中，配料、中控、洗刷、枯燥等试验次数越多，所需求的辅佐岗-试验员人职工时越多，所需辅佐岗-试验员的人员数量越多。

2021年底较2020年底，公司新增6名辅佐岗-剖析检测员，辅佐岗-剖析检测员作业内容首要包含研制项目中触及的研制原材料、研制中心品、研制产出品的检测与剖析作业，公司所需辅佐岗-剖析检测员的人员数量与原材料投入数量、剖析检测设备自动化程度等要素直接相关。原材料投入数量越多，需求检测的研制原材料、研制中心品、研制产出品的数量越多，所需辅佐岗-剖析检测员的人员数量越多;剖析检测设备自动化程度越高，所需求的辅佐岗-剖析检测员的人员数量越少。

2021年度较2020年度，研制投料-首要原材料数量、构成的研制等外品及样品数量均大幅添加。

(1)辅佐岗-试验员人数变化的原因及合理性

公司所需辅佐岗-试验员的人员数量与原材料投入数量、试验次数两个要素直接相关。

2020年度、2021年度，公司辅佐岗-试验员均匀人数、研制投料-首要原材料数量均大幅添加，添加幅度分别为60.00%、26.81%。

2021年度，公司研制投料-首要原材料数量添加幅度26.81%小于辅佐岗-试验员均匀人数的添加幅度60.00%，首要原因为：研制进程中，为了改进、优化研制产出品的性能目标，研制产出品存在重复洗刷、枯燥的景象，洗刷、枯燥次数越多，所需求的辅佐岗-试验职工时相对越多，使得研制投料-首要原材料数量添加幅度小于辅佐岗-试验员均匀人数的添加幅度。此外，2021年度，构成的研制等外品及样品数量大幅添加196.60%，研制效果合格率从2020年度的25.32%明显进步到2021年度的59.21%，研制进程中对应的中控、洗刷、枯燥等试验次数跟着研制等外品及样品数量大幅添加、研制效果合格率明显进步而有所添加。

综上，2021年底，公司新增15名辅佐岗-试验员，首要系研制投料-首要原材料数量大幅添加以及试验次数有所添加一起影响所造成的。

2020年底辅佐岗-试验员6人，2021年底辅佐岗-试验员17人，其间2021年底较2020年底新增15名辅佐岗-试验员，离任4名辅佐岗-试验员，因为辅佐岗-试验员对专业性要求不高，代替性较强，人员活动较大。

(2)辅佐岗-剖析检测员人数变化的原因及合理性

公司所需辅佐岗-剖析检测员的人员数量与原材料投入数量、剖析检测设备自动化程度等要素直接相关。

2020年度、2021年度，辅佐岗-剖析检测员均匀人数分别为5人、3人;2020年底辅佐岗-剖析检测员人数为3人，与2021年度辅佐岗-剖析检测员均匀人数3人相等。2020年度，公司剖析检测设备原值(月度加权均匀值)为563.34万元，较2019年度剖析检测设备原值(月度加权均匀值)大幅添加430.95万元，剖析检测设备原值(月度加权均匀值)大幅添加提高了公司剖析检测设备自动化程度水平，使得公司2020年度辅佐岗-剖析检测员均匀人数5人削减至2020年底的3人。2021年度，公司剖析检测设备原值(月度加权均匀值)为596.43万元，较2020年度563.34万元根本安稳，略有提高，故2021年度辅佐岗-剖析检测员均匀人数3人，与2020年底辅佐岗-剖析检测员人数为3人相等。

2021年底，公司辅佐岗-剖析检测员从2020年底的3人添加到6人，首要原因系：(1)公司2021年10月份置办了较多的检测设备，剖析检测设备原值从2020年底的568.85万元大幅添加到2021年底的729.70万元，新检测设备的置办添加了关于辅佐岗-剖析检测员的需求，使得2021年底对辅佐岗-剖析检测员人员需求添加;(2)2021年7月公司与广东邦普(宁德年代控股子公司)进行接洽，且于2021年底经过宁德年代产品验证、产线认证等程序，成功进入宁德年代供给链;广东邦普(宁德年代控股子公司)对产品金属颗粒数的检测要求较为严厉，产品金属颗粒数的测验需经过屡次提取、屡次清洗富集、滤膜抽滤与烘干等环节，流程较为杂乱，需求更多的剖析检测人员进行操作测验，因此期末公司添加了剖析检测人员数量以满意金属颗粒数剖析检测的需求。

综上，2021年底，公司辅佐岗-剖析检测员添加到6人，首要系2021年10月份置办较多的检测设备，且为满意广东邦普(宁德年代控股子公司)关于金属颗粒数剖析检测的需求，使得2021年底对辅佐岗-剖析检测员人员需求添加。

2020年底、2021年底，公司技能岗-技能工程师人数分别为17人、22人;2021年底较2020年底，公司新增技能岗-技能工程师13名，离任7名，调岗1人。技能岗-技能工程师系依据研制工程师规划的研制项目方案，担任小试、中试阶段研制试验、工艺、设备改造、知识产权办理等事项的详细施行。

详细来看，技能岗-技能工程师作业内容首要包含：(1)帮忙项目担任人完结详细试验进程数据的搜集和试验进展的跟进;(2)担任新产品研制转量产进程中，新产品工艺技能标准的拟定、优化及推广;(3)中试车间设备自动化改造;(4)担任知识产权办理、职业标准拟定和科技项目申报作业等。相较于辅佐岗-试验员和辅佐岗-剖析检测员，技能岗-技能工程师对专业化程度要求较高，且其作业内容与原材料投料数量无直接关系，首要与研制效果关联度较高。

2021年底，公司新增技能岗-技能工程师13名，首要系公司加强产品研制和科技立异力度。2021年度，公司新增授权16项发明专利，较2020年底(11项)添加145.45%;2021年度，新增受理45项发明专利，较2020年度新增受理(20项)添加125.00%;2021年度，新增受理10项实用新型专利，较2020年度新增受理(0项)大幅添加;2021年度，公司新增2条研制产线，添加研制用固定资产1177.81万元，较2020年底添加33.41%;2021年度，公司多款产品经过客户验证，且于当年经过宁德年代产品验证、产线认证等程序，成功进入宁德年代供给链;2021年度，公司研制效果的合格率由2020年度的25.32%进步到59.21%。

综上，2021年度较2020年度，公司研制效果明显，与技能岗-技能工程师数量大幅添加的状况匹配。

公司拟定了健全的薪酬查核准则，研制人员薪酬包含薪酬、奖金、补助、社会保险费、住宅公积金、职工福利费、工会经费和职工教育费等开销。公司依据不同岗位供给有竞争力的薪酬，研制人员薪酬由根本薪酬与查核薪酬组成，并对研制人员施行有用的研制绩效办理。公司对研制人员拟定有针对性的查核目标，并将研制人员的个人成绩与团队奉献结合，定时对研制团队或个人进行评选，鼓舞核心技能的同享。研制项目选用研制小组责任制办理，最大化削减人员离任带来的危险，并为研制人员的生长和提高供给了清楚的开展路途。

公司2021年底新增研讨岗-研制工程师、研讨岗-研制质量工程师、技能岗-工艺品控工程师、辅佐岗-质量操控员均匀薪酬较高，首要与新增职工的作业年限、职业经历、作业经历等相关，具有合理性。上述人员均匀薪酬较高的详细原因，以及2021年底公司新增45个研制人员的作业经历、专业布景、对应部分、岗位、对应项目、薪酬水相等详细状况已请求豁免发表。

除上述外，2021年底公司新增辅佐岗-试验员、辅佐岗-剖析检测员等人员均匀薪酬与2021年度相同岗位均匀薪酬根本挨近，并无严重差异。

公司2021年底离任的16名研制人员均匀薪酬整体低于相同岗位的研制人员均匀薪酬，离任人员未把握公司核心技能，可代替性较高，故均匀薪酬较低。公司2021年底离任的7名技能岗-技能工程师均匀薪酬稍高于相同岗位的研制人员均匀薪酬，首要原因系其学历水平较高，且具有必定的职业相关经历，因此薪酬水平较高;公司2021年底离任的7名技能岗-技能工程师分别为吴*、范*华、颜*涛、顾*、彭*保、陈*、方*7人，其间范*华、颜*涛、顾*、陈*、方*5人因为家庭原因等要素考虑，回到家园户籍地或常住地作业(上述5人家园户籍地或常住地分别为宁德市、南京市、杭州市、无锡市、昆山市)，吴*2021年底时间短脱离公司后又于2022年3月从头入职回到公司研制部分作业，彭*保因为个人要素考虑换岗到上海市作业。上述人员离任归于正常的人员活动。

2021年底公司离任16个研制人员的作业经历、专业布景、对应部分、岗位、对应项目、薪酬水相等详细状况已请求豁免发表。

关于客户，依据二轮问询回复，发行人与首要客户签定了战略协作协议，约好了2022年至2024年的供货量。

上交所要求发行人阐明：

(1)战略协作协议的束缚效能;

(2)结合与首要客户签定合同的周期，合同每次签定量等，剖析在手订单金额较低的原因，是否契合职业常规;

(3)结合首要客户的商场位置、发行人在首要客户供给链中的占比状况、结构协议现在履行状况等，剖析发行人结构协议的可履行性;

(4)公司产品以5系为主的原因，是否与首要客户产品结构共同;公司7系、8系产品的客户开发状况;

(5)结合前述状况，完善招股书相应的危险提示。

帕瓦股份回复称，陈述期内，公司产能利用率坚持在较高水平，陈述期内公司产能利用率较高，公司产能较为严重，产能是影响公司在手订单数量及金额的首要要素之一。2019年度、2020年度，公司产能根本安稳;2021年度，跟着公司四期项目部分产线投产，公司产能由7960.85吨进步到11548.75吨，增幅较大。下面以2020年度至2022年1-3月为例，剖析公司在手订单数量较小的原因。

2020年度至2022年1-3月，公司与厦钨新能签定合同均匀周期一般在10天-15天/个，周期较短且较为安稳;公司与杉杉动力签定合同均匀周期一般在10天-30天/个，跟着投产供货方案存在时间性差异而有所动摇，但根本坚持一月一签的频次;公司与广东邦普于2021年底开端协作，现在坚持一月一签的签定合同频次。

2020年度至2022年1-3月，公司对厦钨新能的单个订单均匀数量分别为120.51吨/个、158.35吨/个、129.63吨/个，有必定动摇，但整体较为安稳。2020年度至2022年1-3月，公司对杉杉动力的单个订单均匀数量分别为99.84吨/个、95.90吨/个、52.83吨/个，2020年度、2021年度，较为安稳，2022年1-3月数量较小，首要系公司2022年对杉杉动力首要供给的6系低钴产品PW627三元前驱体没有批量供货(方案于2022年第二季度批量投产供货)，导致第一季度的单个订单均匀数量较小。2021年度、2022年1-3月，公司对广东邦普的单个订单均匀数量分别为376.00吨/个、544.67吨/个，跟着公司自2021年底进入宁德年代供给链以及两边战略协作协议的安稳履行，公司对广东邦普的单个订单均匀数量有所提高。

陈述期内，公司产能较为有限，为了更好地分配适宜产能给不同首要客户以保证产品供给安稳，公司与首要客户厦钨新能、杉杉动力、广东邦普翻滚签署订单，故单个订单数量、金额较小，时点订单量动摇较大。

2020年度至2022年1-3月每季度末，公司首要客户在手订单算计分别为1253.58吨、1516.09吨、1090.75吨、896.46吨、684.71吨、1292.17吨、2837.02吨、1866.51吨、313.11吨。整体来说，公司不一起点订单数量动摇较大，部分时点订单数量较小，首要系公司与首要客户厦钨新能、杉杉动力、广东邦普翻滚签署订单的成果。

同职业公司在手订单金额占经营收入的份额在8%-24%之间动摇，与经营收入比较，在手订单金额较小。公司2020年底、2021年底在手订单金额占当年经营收入的份额为10.27%、21.13%，与同职业公司比较处于合理水平。综上，公司在手订单金额较低契合职业常规。