行动教育上市后首份年华伍股份股吧报：企业管理培训超高毛利率 销售人员占比近八成

时间：2023-04-22 浏览：57 分类：网络

举动教育(SH:605098)近来发布2021年年报，这是举动教育2021年4月上市后发布的首份年报。

举动教育主经营务为办理训练、办理咨询，是国内办理教育范畴首家上市公司。

年报显现，2021年，举动教育经营收入5.55亿元，同比增加46.62%，归属于上市公司股东的净利润1.71亿元，同比增加60.05%。

举动教育的首要客户是中小民营企业家，环绕这些优质客户，在供应超高毛利率的办理训练事务之余，延伸了办理咨询、图书音像制品出售等事务。一起，举动教育还在探究针对训练客户的出资、税务咨询等新式事务。

举动教育未来事务探究的鸿沟，树立在做强办理训练事务的根底之上。这是一个千亿级商场，现在商场主体涣散但竞赛剧烈。因为办理训练的毛利率高达83.62%，举动教育近年来营销较为急进，现在已树立了占悉数职工人数近80%的出售部队。

职业缺少肯定领导品牌

企业办理训练是举动教育最大的主经营务，2021年收入占比高达88.6%。

《浓缩EMBA》和《校长EMBA》是最首要的两门课程。其间，《浓缩EMBA》为短期课，学习周期为3天2夜，价格为3.58万元左右。

《校长EMBA》为长时刻课，由《招才选将》、《企业大学》等10门课程组成；其间，单一课程如《招才选将》、《机制规划》的学习时刻为接连2至3天，但学完悉数10门课的周期则为1.5年。

2021年11月29日的出资者联系活动记载显现，《校长EMBA》膏火为29.8万元左右，收入占比约48%，2021年的学员人数超千人。

近十几年来，国内企业办理训练事务开端规划化，大型需求方逐渐将企业训练列入预算办理，企业办理训练服务供货商逐渐成型，职业呈现部队区分，从师资授课讲演形式晋级为项目团队化运作形式。

从需求面上看，宽广企业训练认识进步，训练消费才能增强；从供应的视点看，企业办理训练组织开展迅速，商业形式创新和技术创新不断涌现。现在，办理训练职业现已开展成为规划巨大的智力支撑工业。

依据中研普华办理咨询公司的研讨，猜测办理训练2022年商场规划为5556亿元，至 2026年商场规划将到达10341亿元。

现在，企业办理训练职业的参加方首要有四类组织：高等院校商学院、跨国训练公司在华组织、咨询专心型公司及企业办理训练公司。

与举动教育同类型的竞赛对手首要有创业黑马(SZ:300688)、和君商学、聚成股份、时代光华、盛景联等。

(企业办理训练的职业格式来历：举动教育招股书)

现在，国内的企业办理训练组织许多，但整体上规划遍及较小，同质化竞赛现象较为显着，商场集中度低、缺少肯定领导品牌。

举动教育的客户以中小民营企业为主，揭露信息显现，包括合力泰、同兴达、安图生物、大败农、顾家家居、味千控股、名创优品、珂兰钻石、维也纳酒店等国内知名企业或上市公司。近几年来，举动教育每年的学员数约几千人。

探究出资学员企业

因为学员的优质特点，一旦企业办理训练课程发生口碑，举动教育就可以进一步向学员引荐衍生事务。

其间，最首要的是企业办理咨询和图书音像制品出售。企业办理咨询，就是指承受企业办理训练事务的客户托付，给客户的企业供应主张计划，包括企业大学、绩效办理、营销管控、财政操控、品牌战略等方面内容。

不过，举动教育2021年企业办理咨询事务的收入只要5883万元，尽管大于2020年营收规划，但仍远小于2018年、2019年的规划。且该事务2021年的毛利率只要44.3%。

(举动教育2021年首要财政数据来历：年报)

2021年11月29日出资者联系活动记载显现，举动教育的咨询案分为两种：一种是计划班，定价28.8万/家，一堂课约7-8家企业；另一种是入企咨询，定价二三百万元。

该记载显现，“公司的咨询量相对来说是缺乏的，因为咨询师资有限，咱们会将有限的资源用在最大的杠杆上，咨询定价比较高，确定几个高端交给。”

有数据显现，全世界咨询与信息服务业年经营额已达数千亿美元。国内办理咨询业的开展空间也非常宽广，但中小型咨询组织在与世界巨子和国内龙头的竞赛中难占优势。

举动教育在探究其他的新式事务。2021年7月，举动教育与国瑞税务咨询公司签定协作协议。2021年9月7日出资者联系活动记载中写道，“税务是企业的刚需，许多公司对税务方面了解不深化。从训练课程到咨询，公司供应训练课程，国瑞供应咨询服务，这是一个过程式服务。”

2021年9月14日，举动教育同上海添宥出资办理有限公司签定合伙协议，合伙树立海南实践私募基金合伙企业(有限合伙)，总认缴出资额为2亿元，其间举动教育认缴出资额1.99亿元。

这是举动教育在出资范畴的布局。上述出资者联系活动记载中写道，现在出资基金确定的是学员中具有开展潜力的企业(PRO-IPO 阶段)。学员从未上市开端到举动教育学习，举动教育陪同着学员公司开展生长，直至上市。

事务背面的人才壁垒

咨询、出资等衍生事务开展的根底，是举动教育不断稳固并强大训练主业。关于训练事务来讲，最大的壁垒在于人才。

举动教育的实践操控人为创始人李践、赵颖配偶及其子李维腾，三人股份上市前占比近60%。举动教育的高管团队相对安稳，其间多人跟从创始人李践在2006年创办了举动教育，甚至在李践之前进入广告职业时就现已一路跟从。

举动教育的一大特点是“高管即讲师”，其主打IP之一即为创始人李践。2021年年报显现，1997年至2000年，李践任昆明风驰明星信息工业有限责任公司总经理；2001年至2006年，历任TOM野外传媒集团有限公司副总裁、总裁。

此外，副总经理李仙、副总经理黄强、人力资源总经理杨静也都担任主讲导师。这些高管兼讲师都直接或直接持有举动教育股权，有利于坚持教育部队的安稳。

举动教育官显现，主讲导师共14人，除了包括上述高管在内的专职讲师，还有多位外部讲师，其间4名首要讲师至少在举动教育上市前都持有股权，且接连多年位列举动教育前五大供货商，其每年的训练、咨询劳务费用在几百万元规划。

可以说，举动教育经过股权和高薪，坚持了作为事务中心的讲师部队的安稳。

但讲师是举动教育迅猛开展的真实动力吗？

企业办理训练对常识更新要求高，尤其是举动教育不同于学院派EMBA，更着重提高企业办理实效，比方《浓缩EMBA》课程已更新至第11版。这关于讲师背面的教研团队要求较高。

但2021年年报显现，举动教育75名研制人员中，硕士研讨生仅9人，还不及专科生15人，且30岁以下有38人。低龄、低学历研制人员占比较高，会让外界对举动教育的研制才能发生一丝疑虑。

打造第二曲线

企业办理训练事务的增加远景，一方面来自于涨价，关于高净值民营企业家团体来说，对涨价的容忍度较高。此外，更需求扩展用户规划。

举动教育为此在快速扩张出售部队，一年之间，出售人员从2020年末的534人增至2021年末的711人，占职工总数份额从72.06%增至79.98%。

公司在北京、上海、深圳、杭州、成都设立了5家出售服务子公司，还在南京、武汉等13个省会城市和经济兴旺城市设立了分支组织，形成了掩盖全国的服务及营销络。

3月17日的出资者联系活动记载显现，新增的出售人员80%用于加密现有区域。2021年裂变的一个团队加密了现有区域，发生了约4000万元的订单，远远高于新区域开辟的团队。

这些出售被称为学习官，对客户进行陪同式服务，协助客户效果落地，催促客户完结学习效果转化。经过全国各分支组织的学习官服务，由老客户转介绍新客户，转介绍率约为 85%。

举动教育也推出了新的企业办理训练产品。2021年10月，公司推出OMO数字化商学院，协助大型企业树立线上线下融合式企业大学，包括“商学院系统”“企业大学SaaS渠道”“人才孵化项目”。客户公司的整体职工都可以在这个渠道上学习，由班主任全程督学，每周进行学、练、考、赛，团体研讨、分组PK。

这是从面向企业家的To C事务中延伸出了面向企业家旗下企业的To B事务。现在，企业办理训练的To B转型成为一股不小的气势，然后下降营销本钱，精准服务用户。

3月17日的出资者联系活动记载显现，OMO数字化商学院2021年出售了约100单，价格从19.8万元-177万元不等，现在现已交给了60多家。

未来三到五年，举动教育将把OMO数字化商学院打造成第二曲线。尽管在2021年年报中，这项事务被归入企业办理训练板块，但其“咨询+软件”的特点，是将咨询事务标准化，然后延伸服务链条。

这仍是现在企业训练To B商场的主流产品，原因在于原创训练课程储藏缺乏，只得先从门槛较低、标准化程度高的SaaS服务做起。也就是说，举动教育进一步增加，底子仍在于提高讲师、教研的内容服务才能。