特步国际营收首次破百亿 董事局主席丁水波详解为何股票60006“专注”跑步市场？

时间：2023-04-22 浏览：63 分类：网络

3月20日晚间，特步集团董事局主席兼CEO丁水波身着灰色运动上衣露脸第七届特步321跑步节线上直播间。

与此一同，特步世界(01368.HK)当天对外发布了新一代马拉松专业跑鞋160X3.0、破风背心等新品，以及数字藏品“160X-Metaverse”。

就在上星期(3月16日)，特步世界(01368.HK)发布2021年全年财报，曩昔一年，特步世界全体营收初次打破百亿，到达100.13亿元(人民币，下同)，同比增加22.5%，相较于2017年营收51.13亿元完结翻倍，且创近五年新高；净利润9.08亿元，同比增加77.1%。

尤其是，主品牌“特步”2021年收入增加微弱，创下88.41亿元营收的纪录，同比上升24.5%，尤其是2021年下半年增速逾越34%。

谈及曩昔一年的体现以及对跑步商场的专心，丁水波告知21世纪经济报导记者，“咱们以为一家企业要让顾客记得住，必须在某一个品类中做到数一数二。我信任跑步在所有运动品牌中是一个十分重要的品类，所以特步在2007年战略转型时就决议聚集跑步范畴，其时提出了”爱跑步爱特步“的标语，十多年来特步在跑步范畴的”专心“和”聚集“，让咱们有了竞争力。”

2021年营收迈入百亿里程碑

需求指出的是，特步世界在2019年以前为单品牌特步运营，2019年敞开多品牌战略，现在旗下具有定位群众运动的主品牌特步、定位专业运动的索康尼(Saucony)及迈乐(Merrell)、定位时髦运动的盖世威(K-Swiss)及帕拉丁(Palladium)。

2021年财报显现，分品类来看，来自“群众运动”的收入为88.41亿元，占比88.3%，同比增加24.5%；来自“时髦运动”的收入为9.71亿元，占比9.7%；来自“专业运动”的收入为2.01亿元，占比2.0%，同比增加微弱到达180.2%。

关于2021年亮眼的财报体现，丁水波以为背面有几大原因，“首先是国家方针的支撑，推行全民健身，推行群众运动，推进‘健康我国’建造，在此布景下，运动职业的参与者也是受益者之一。其次，越来越多的年青顾客对国产品牌有自傲，乐意挑选国产品牌，使不少国产品牌增速大于世界品牌”。

在途径方面，到2021年12月31日，特步世界于我国内地及海外具有6151家首要由授权分销商运营的特步品牌店肆。

除了线下门店，特步的线上事务也发展迅速。

2021年财报中，特步世界表明，“合理线下马拉松在我国内地疫情加重时被延期或撤销，咱们便迅速将商场推行及出售资源转至交际媒体渠道，例如抖音及小红书，并充分利用直播电商”。

数据显现，特步世界的电子商务事务录得微弱的同比增加，并占特步主品牌2021年收入的30%以上。

关于公司是怎么掌握私域流量及直播时机的？丁水波告知21世纪经济报导记者，“本来电商首要聚集在头部的一两个渠道，现在电商多元化的趋势，使得特步及时捉住新时机，所以公司在电商范畴的增加速度逾越了线下的增加速度。直播、小程序都是咱们掌握私域流量、开辟营销，以及和顾客进行互动的新模式。总归，商场在变，不变的是，特步怎么更好满意顾客的需求。”

而面临国潮兴起的趋势，特步怎么感动年青人？

丁水波告知21世纪经济报导记者，“一个品牌具有年青的顾客就会有未来，特步十分重视与年青人的共识和交流。除了专心跑步事务，特步与少林寺于2020年开端协作，推出了‘特步X少林’联名系列。此外，特步世界推出了全新高端厂牌‘XDNA’，到2021年12月31日，我国内地共有约200个‘XDNA’出售点。”

值得一提的是，2021年也是特步建立的20周年，特步集团发布了全新的“五五”规划，丁水波表明，估计到2025年，特步主品牌将坚持其骄人的增加态势，收入方针为200亿元，而四个新品牌的收入方针则为40亿元。

稳固跑步“护城河”

“专心”跑步商场的特步，深耕马拉松商场，成为我国资助马拉松赛事最多的运动品牌之一。 几乎在各大马拉松赛场上，都能看到特步的身影。

历年财报显现，2020年，特步在我国内地共资助了12场线下马拉松和9场线上赛事。2021年，特步世界共资助了7场马拉松及跑步赛事。

尤其是，特步的“160X”系列跑鞋露脸2021年4 月的世界白金标赛事—厦门马拉松赛事，初次逾越世界品牌，穿戴率逾越50%。

面临“新冠”疫情对线下马拉松赛事的影响，丁水波却安然表明，“疫情导致许多大型赛事停摆，但咱们上一年做了商场调研制现，跑者反而比本来增加了20%。是什么原因呢？由于跑步是群众的赛事，跑步有许多组织形式，可以一个人跑，也可以三五人、十来人一同跑，也可以四五万人一同跑，所以跑步受疫情的影响相对较小。”

丁水波还说到，特步有逾越130万人的“特跑族”，散布在全国各地的跑团，他们有定时的练习和竞赛，跟着跑步人群的加大，也会对公司的跑鞋事务带来积极影响。

而此次第七届特步321跑步节上，特步世界对外发布了新一代马拉松专业跑鞋160X3.0。

产品升级的背面，是研制端的加大投入。

2021年财报显现，特步世界的研制费用约为2.52亿元，占公司总收入的2.5%，研制费用首要投放于研讨及规划团队的薪水本钱、研制新产品的资料本钱及新生产技术的设备本钱。

此外，财报数据显现，从2017年以来至2021年，特步世界的研制费用占总收入的比重一直在2.5%以上。曩昔五年，特步连续推出了X-Dynamic Foam动力巢、Reactive Coil减震旋、Air Mega气能环、ComfyCubes 柔立方、FeatherFoam騛羽科技等多项专利。

丁水波以为，“咱们更懂我国跑者，咱们的产品专为我国跑者研制规划，无论是脚型、跑步力度，我国跑者和世界跑者都有所不同。在研制过程中，最首要的是依据顾客需求进行改进提高，一同，咱们也与各家科研机构一同协作研制、与运动员一同共创。”

除了持续研制专业跑鞋，21世纪经济报导记者了解到，现在特步世界正在推进旗下跑鞋产品“从专业到群众”，“从竞速到日子”的拓宽。

关于这一战略改变背面的考虑，丁水波如此解说，“依据咱们的统计数据，我国可以完结马拉松赛事的大概有300万人，业余跑步爱好者大概在3000万人，而潜在跑者多达3亿人。一双跑鞋可以适用于走路、快走、慢跑、漫步等等多种场景，群众商场愈加广泛。咱们也期望这些潜在跑者可以参加跑步部队，把‘专业’扩大到‘群众’。此外，体育的中心也开端从‘竞技体育’转向‘日子体育’，也就是说，体育不为成果而来，体育为健康而来，为日子而来。”