东洋之花(莱茵置业)

时间：2023-04-09 浏览：36 分类：网络

文|AI财经社万霁许歌

修改|陈芳

丁磊或仍有念想

刚刚曩昔的十地利间里，易考拉的职工阅历了一场过山车。

8月13日，有音讯传出阿里旗下的天猫世界行将收买易考拉，内部瞬间议论纷纷，几周前内部盛传的收买方则是拼多多。15日，财新报导称，天猫世界给出的价格开端定在20亿美元左右，但细节还没谈拢。

“看到这个音讯后，许多考拉的职工现已开端找工作了。”一位易中层回忆说，因为丁磊也早泄漏过跨境电商太难干的话，因而内部许多人都对音讯信以为真。

但到了8月20日，职场交际渠道脉脉上有人泄漏二者收买谈崩。据腾讯深报导，20日下午召开了一场总监等级的会议，易CEO丁磊否决了收买方案。但有与会人员对界面表明，易考拉的融资展开一切顺利，但没有关于融资金额的音讯，而阿里和易考拉均对外表明不予置评。

有友表明：“前期阿里走漏风声压价，现在轮到易铺开风声谈崩，无非是一个不想多给，一个想多要。”这一切好像寓示着，两边在价格上并没有到达一致意见，但有业内人士称，买卖还处于十分前期的阶段，易考拉的未来命运，好像仍是个未知数。

丁磊好像还对易电商怀有念想。从常规上看，大型电商一般会采纳换股、穿插出资等方法交融，很少会直接收买，何况易考拉和天猫世界的距离并不大。艾媒咨询《2018-2019我国跨境电商商场研究报告》显现，曩昔一年里，易考拉商场份额达27.1%，而天猫世界以24%居于第二。

图/视觉我国

从近期的布局看，易考拉还着力展开短视频和直播事务，这也被业内人士视为企图打破电商的流量瓶颈和营销压力，易好像还在奋力挣扎。

8月1日，易考拉的直播功用正式上线，不只能够使用场景化、交际化下降用户决议计划本钱，还能协助品牌打响知名度，孵化全球的流量爆款。而易考拉对直播事务的规划也放长线，不像是要当“逃兵”的姿态。比方，初期着力扶持美妆和母婴范畴的KOL打开知识型导购，为协作商家和MCN达人组织供给亿级流量资源支撑，后期则推出全球溯源直播栏目，通过头部明星达人直击海外原产地和产业带，场景化影响用户消费。

两个月前，易考拉还上线了短视频荐物频道，30秒出现产品的外观、用法、作用、场景等，供给精品购物攻略。至此，易考拉的内容矩阵也算打造结束，好像在为电商的回暖做好衬托。

而外界对易考拉不看好的重要原因，在于电商事务形式重，分外烧钱。但电商作为线上零售业的代名词，承继了传统零售业链条长、基础设施多、需求前期重投入的特色，从电商巨子展开史看，一时的亏本未必是不能忍受的。

据不完全计算，淘宝在2009年完成盈亏平衡的前6年里，阿里烧掉近35亿元。而坚持自建仓储物流系统的京东更惨白，差点资金链断裂。有媒体计算，到2017年第一季度初次盈余前，京东至少烧掉了300亿元，花了12年才扭亏为盈。

而现在市值超8900亿美元的亚马逊，直到2015财年才完成接连盈余，之前20年一向在亏本，但并不影响股价攀高。掌舵人贝索斯将电商事务带来的巨大现金流，许多投入到物流基础设施和新事务上，依托长时间添加赢得出资人的耐性和公司展开空间。

固然，易考拉和这些跑出来的电商比较，又有很大差异，但不影响其未来的或许性：假如想取得长时间报答，免不了持续投入，电商的长时间亏本也是能够被忍受的。

这一点上，丁磊或许有他自己的标尺。“但也有一种或许，是他自己也没想好。丁老板不算一个战略清楚的人。”前述易中层说。

电商隐藏危险

不过，这场风云也牵扯出了易电商的种种展开危险，比如毛利问题、假货问题、库存问题等，即使这次易考拉没有被卖身并成功融资，将来的日子也难言顺利。

本钱的嗅觉总是活络的，卖身音讯刚传出当天，易股价快速拉升7.03%，到当日收盘，易涨幅达10.93%；次日易股价持续小幅上涨0.49%，收盘时总市值达335.4亿美元，一度超越百度332亿美元市值。

在商场看来，易主营事务是游戏，剥离持续亏本的电商事务对易来说是件功德，有助于进步公司净赢利。

一家私募基金的出资人士对AI财经社表明，2013年公司以安全轻视价格重仓买入易股票，收益许多，但在2017年末到2018年头就卖掉一切易股票。“中心原因在于不看好易电商的展开，电商事务短期很难看到规划化的赢利，只能看到对游戏赢利的腐蚀。”

从财报数据看，游戏仍然是易营收的最大功臣。2017年一季度，易游戏占全体营收79%，尔后略有下滑，2018年年末占比降到56%。不过2019年开端，游戏营收占比有所上升，一季度、二季度，易游戏占比分别为65%、61%。

图/视觉我国

更重要的是，游戏事务的毛利率一向稳定在60%以上，而营收占比不到三成的易电商，2019年二季度的毛利率为10.9%。这仍是通过调整优化后的，此前一二三季度的毛利稳定在10.0%左右，上一年四季度一度降到4.5%的低谷。比较之下，阿里巴巴毛利率可高达43%。

聚集到易考拉上，货源问题的争议也一向相随。

一位曾做过跨境电商的人士对AI财经社表明，除库存外，跨境购最大的难点是确保货源。该人士就遇到过不少自称是品牌代理商的人。他们自动找跨境电商渠道，供给的产品价格远低于商场价。“这里边一定有假货存在，是很严重的问题。”

在假货问题上，易考拉引起巨大争议的，要属与我国消费者协会的声誉纠纷案。2018年2月，中消协对2017年双十一期间的调查报告中，指出易考拉自营的“雅诗兰黛小棕瓶”或涉嫌造假。相同被点名的还有淘宝、京东、拼多多、聚美优品、蜜芽、当当、国美在线、贝贝等渠道，但易考拉的反响较为激烈，以雅诗兰黛判定流程不标准为由，连发声明对中消协的监督提出质疑。

当年6月，易考拉乃至向法院申述中消协、雅诗兰黛公司，提出删稿、抱歉、补偿等要求。但日历翻到2019年4月，易考拉又发布声明称，已就与中消协等的声誉纠纷案，向法院提出撤诉请求，并于3月获准撤诉，此外还许诺将虚心接受中消协等部分的监督。

“每次在易考拉上买东西都会看好久，忧虑买到假货。”现年28岁的上海白领张寰对AI财经社说，她是考拉的黑卡用户。她曾在易考拉上买了一对潘多拉耳环，但包装极为粗陋，由此对考拉产品品质发生置疑。络言论对考拉一向褒贬不一，考拉部分跨境产品价格可做到全最低，但真假难论。

毛利和假货问题一向存在，而眼下压在易电商头上的大山，则是库存问题。

几年来，易考拉不断添加产品品类，企图从一个笔直跨境电商渠道扩展为全品类跨境电商渠道，乃至是全品类渠道。为了取得更低价格，考拉挑选了自营形式，建立了自营供应链团队，由团队成员去世界各地进货，大批量买回放入考拉库房中。

在零售职业，商家进货的量越大，单件进货价格就越低。考拉再以低于商场价的价格出售，抢占商场，这是抱负的逻辑。

现实状况是，许多买进产品让考拉库存不断揉捏，终究成为压垮考拉的稻草。多位业内人士向AI财经社表明，考拉现在囤货状况严重。许多买入产品后卖不出去，库存本钱越来越高，考拉长时间处于烧钱状况。

一起，考拉于2018年添加了工厂店事务。和严选不同，考拉方面称考拉工厂店的协作工厂通过考拉挑选，只要头部工厂才干入驻。和跨境产品相同，工厂店的产品也囤积在考拉的库房中，进一步添加考拉库存压力。

或许是出于减轻库存压力的需求，考拉不断给黑卡用户发放优惠券，例如工厂店无门槛15元优惠券、工厂店满699减150元、海外商超满199减40元等。2018年，易考拉还投了不少广告，包含《奔跑吧2》《神往的日子2》《妈妈是超人3》。

“考拉的部分高管底子不明白电商。”一位不肯签字的业内人士说，做广告、发放优惠券是“治标不治本”的方法。考拉颓势难掩。易2018年第四季度，易电商单季增速骤降至5%，全年电商事务增速为65%，是上一年116.7%的一半。

该人士以为，至少从今年年头来看，丁磊现已不再愿意为电商事务持续烧钱。“其他电商渠道烧的是出资人的钱，易考拉烧的是自己钱，当然疼爱。”

再造易期望难现

电商事务一度承担着丁磊“再造一个易”的期望。

财报中，易考拉开始被并入易邮箱事务部。2014年，以广告、B端服务为主的易邮箱事务部营收11.14亿，2015年考拉上线后，该年易邮箱事务添加至36.99亿，同比添加232.05%，2016年该部分营收达80多亿，翻了一倍多。

到了2017年第四季度，因为考拉添加微弱，易在财报中将电商部分独自列出。该季度内，易电商单季度电商营收就到达了46.54亿，超越了2016年全年的电商收入。

这让丁磊感到远景无量，乃至放出豪言，未来3-5年易考拉可到达500亿-1000亿规划，用户规划将达7亿（阿里巴巴2019财年月活用户为7亿多）。

在丁磊看来，易的定位将从“科技公司”转为“一家有档次的、立异的科技公司”，易在说一个“新消费”故事，即新消费以人为起点，重视日子美学、重视理性消费和自我价值。

丁磊也乐于为易考拉做产品背书。考拉刚上线时，丁磊曾在渠道上开了《三石的购物精选》专栏，化身日子方法类博主，引荐行李箱、洗发水、牙膏等，还宣称自己是“朋友圈里比较牢靠的日子小达人，信三石哥吃不了亏”。2017年互联大会上，丁磊还带火过考拉工厂店的灰色羊绒围巾。

但一位考拉职工称，从今年年头起，丁磊个人就不再为考拉产品作个人背书了。现在只要普通职工在渠道上宣布产品引荐，丁磊、张蕾等高管的身影已消失。

除了易考拉外，易电商的另一条腿易严选，状况也不容乐观。早在今年年头，易就一再传出裁人音讯。首要被职工曝光的是易严选。一位易严选前职工曾向AI财经社承认，易严选确实存在裁人状况，“HR会遽然邮件告诉职工协议离任”。据悉，年头严选裁人起伏或达30%，从1400人裁至900人。一起，考拉方面也在进行裁人。

阅历了几个月的清库存活动后，一位易严选在职职工向AI财经社泄漏，“现在严选库存积压仍比较严重，亏本日益累计，不久后严选或实施新一轮裁人。”

图/视觉我国

易电商的未来走势仍然严峻。而在此前，易现已砍掉了大部分金融事务。

易的金融事务始于2009年，起先为邮箱、游戏事务供给金融辅佐，后来逐步拿到第三方付出车牌、基金出售付出结算资历、跨境外币付出车牌，2014年直接建立易金融事业部。

2017年下半年的互联金融整治风暴中，易也没能避开。2017年9月，易封闭了基金进口。2018年年末，易理财官发布了中止服务公告。据悉，易已将大部分金融事务出售，留下易小贷事务给考拉，付出事务给易杭州研究院。

“丁磊爱好很广泛，但他也怕麻烦。”一位和易打过交道的人士如是点评丁磊，尤其是专业要求高的金融、跨境购事务。

有业内人士以为，丁磊为了爱好而展开各项新事务，或许仅仅面临媒体的说辞，背面的主意是寻觅新盈余形式，为易的未来留下更多盈余途径。曩昔几年，易执着于多事务展开的真实原因，或许是丁磊的焦虑感，虽然少年成为首富，但易在BAT、TMD中没有占有一席之位。

与此一起，易的添加现已进入下滑阶段。易财报数据显现，易营收已从2015年的82.72%增速下滑至2018年的24.13%；其主营事务易游戏的营收添加从2015年的76.40%降至2017年的29.67%。2018年易游戏添加仅为10.77%。

易的另一大主力产品——易云音乐也出路未卜。这次风云前，易云音乐就曾传出与阿里巴巴旗下虾米音乐兼并的音讯。不过，究竟是谁收买谁，两边均表明不予置评。2018年年末，QQ音乐所属的腾讯音乐文娱集团在纽交所上市，进行本钱化运作。易云音乐的境况被动了许多。

而在近期的财报会议上，丁磊以为“教育是易未来很重要的展开方向”。易有道已于2018年4月完成独立融资，投后估值达11.2亿美元，成为继易云音乐、易味央后第三个独立融资的易子品牌。

有谈论人士表明，易会持续重视游戏和教育事务，至于其他的业余的去留，“要看丁老板的取舍和衡量了。”