九鼎集团(比尔盖次)

时间：2023-04-09 浏览：41 分类：网络

拆软文招商业迷局锐享商业新知

锐年代/锐思维/锐故事/锐公司/势不可挡

锐评：她本可以成为我国的“施华洛世奇”。

货郎女的本钱大梦。

1

拥堵的绿皮车厢哐当作响，一个窝头悄然滚落。

陈江河正趴在座椅下的地板上，连日里被饥饿折磨到脱力的四肢，猛然间哆嗦起来。面临忽然的惊喜，他刚要去抓，另一只手却半媒体发稿渠道道杀出，一把抢走窝头。陈江河急眼了，一路从车站与对方撕扯到铁轨上。

因为一个窝头，糖坊身世的骆玉珠就这样结识了挑着糖担走街串巷的陈江河，敞开了一段从“鸡毛换糖”发家的浙商传奇。

这是电视剧《鸡毛飞上天》里男女主人公落魄中相识的场景，人物原型便是“浙江女首富”周晓光及其老公虞云新。

年少起，周晓光就跟着妈妈跑码头、摆地摊保持生计，成为祖辈口中的“货郎女”。

1978年，方针刚刚松动，肩负着家中5个妹妹和一个弟弟的发稿渠道未来期望，16岁女孩周晓光怀揣借来的几十元钱一路向北，出了山海关，在白山黑水间、天寒地冻的林场里卖起了绣把戏、绣花针。

尔后六年，她靠着一本我国地图，白日摆地摊、晚上坐火车赶路，走遍了大江南北。

1985年，周晓光与“敲糖帮”身世的虞云新喜结良缘，用多年的积储在义乌的小商品商场租了个货摊，完毕了流浪叫卖的日子。

从“行商”到“坐商”，周晓光代表了一根扁担“鸡毛换糖”的敲糖帮年代告一段落，也开端了她登顶“我国饰品女王”之路。

在改革开放初期，爱美的强烈欲望与囊中羞涩的为难一齐构成彼时我国女人消费的根底条件，塑料、玻璃制成的仿真头花、胸针、耳环、戒指盛行开来。

当大多数人还着眼于锅碗瓢盆的生意时，见惯世面的周晓光敏锐抓住了群众开释的审美需求，积累了榜首桶金。

1992年，周晓光拿下一家台湾闻名饰品企业的经销权，站在了国内饰品职业的潮头。1995年，从小吃不饱饭的夫妻二人现已有了700多万的财富。

但周晓光人生的方针远远不止于小富即安。

发现台湾饰品产能总也满意不了内地旺盛的需求之后，夫妻俩爽性赌上悉数身家，从广东招来400多名台商企业的熟练工人和技师，出资兴办饰品厂，并从姓名中各取一字，命名为“新光”。

不断引进新样式、新材料、新工艺，乃至树立自己的规划校园，周晓光站在了国内饰品潮流最前沿。

她使用饰品盛行的地域差和时刻差，采取自南而北按部就班的阶梯式产品销售法，攻城略地，让饰品职业为之一震。

2000年，全国2000多家饰品企业，仅义乌就有1000多家。而新光公司的新样式往往成为同行们争相仿照、抄袭的目标，新光培养出的技术人才也被各家企业热抢，成为职业中的龙头企业、“黄埔军校”。

跟着规划水平的进步，新光集团的饰品屡次荣获世界大奖，还与施华洛世奇等世界大牌协作，一举奠定了新光品牌的职业龙头位置。2001年，新光还打入美国高端商场，让美国总统也别上了新光出品的领带夹。

周晓光成为了实至名归的“饰品女王”。

2

2004年，周晓光中选义乌15年来榜首位全国人大代表，她破天荒地在本地贺岁电视广告上宣告：向大众搜集提案，带到北京。

一时刻，提主张的电话不断，来访者堵住了新光集团的接待室。此事后来被称为人大会上的“周晓光现象”。

当“饰品女王”在全社会掀起参政议政新风潮时，新光集团也在寻求另一条“跨界”之路——房地产。

理由很简单：赚钱快。

彼时，我国楼市正进入烦躁的青春期。房价目睹飙升，业界疯传超越10万人、1000亿体量的温州炒房团正杀奔全国。此刻，低门槛、低赢利的饰品职业现已进入白热化竞赛，房地产的大潮再次激起了周晓光配偶拼一把的大志。

2004年，从并购万厦房产、树立新光建材城开端，夫妻二人一头扎进了房地产，从单一饰品企业进入了多元化运营阶段，一发不可收拾。

2008年经济危机，“饰品女王”展示出了职业的王者风仪，一口气直接注资义乌7家资金链开裂的企业，保住了近万名职工的饭碗。

渐至佳境的周晓光爽性把主营饰品事务甩给了儿子，亲身主掌新光集团的出资板块，直接打出一个豪情万丈的宣传语：

新光梦很夸姣，千亿梦很雄伟！

2016年，几番曲折，新光圆成借壳上市成站发稿功，成为新光集团旗下仅有上市公司，主营房地产事务。但是此刻，坊间一篇论股文章却仿照周晓光的口吻戏弄了一番：

托付我们多买新光的房子。假如房子卖不动了，新光圆成果要现出原形了。不过也没关系，100多亿市值的股票一典当，什么窟窿都填上了。

戏弄归戏弄，但却道出了困扰周晓光多年的隐忧，而且一语成谶。

地产、制作、金融、互联乃至还有农业，新光集团不断跨界，投身多个本钱密布的职业，旗下有近百家全资子公司及控股公司，还有40多家参股公司，财物高达800亿，周晓光也一度成为浙江女首富。

但是扩张之时，危机也逐渐闪现。

早在2011年，央行加息，房地产职业遭受寒潮。因为两个地产项目资金周转不灵，新光集团发行了榜首只债券。尔后七年间，总共发债170亿，其间绝大部分都是用于“归还银行及其他金融机构借款、弥补流动资金”的短期债款。

这意味着不断高杠杆扩张的新光集团，盘子越来越大、花钱越来越多，净现金流却面临干枯，拆东墙补西墙，债款不断滚雪球。

2016年之后，房地产调控趋严，资金监管再三晋级，央行收紧房企银根。周晓光配偶却依旧在进行“蛇吞象”式的本钱豪赌。

2018年7月2日，现已堕入债款泥潭的新光圆成发布严重财物购买预案，预备支付83亿元~136亿元杠杆收买高科技公司我国高速传动，然后转型高软文推行端制作。

但这项赌博式的收买还没完结，危机就爆发了。

2018年9月22日，新光集团产生两笔共30亿的债款暴雷，坐实了外界关于其流动性危机的传言。半年之后，新光集团对外发表未清偿债款高达225亿，所持新光圆成的股票也典当殆尽。

2019年3月，新光集团及其部属3家公司向金华中院请求破产重整。

股份被轮候冻住、多处房产被查封，子公司拖欠职工工资，周晓光自己也被法院列为“老赖”。

从摆地摊、挑糖担开端，四十年摸爬滚打的宗族基业，一地鸡毛。

3

就在周晓光勇闯东北林场、走遍祖国大江南北之时，远在德国的办理大师赫尔曼西蒙在潜心研究德国、奥地利数千家中小型企业多年之后，提出了多元化之外的另一条企业开展路途：

归核化。

不只不跨界，还在专业范畴缩短再缩短、专心再专心，这种归核化战略成果了欧洲上千家控制各自职业的中小公司。他们绝大多数在业界如雷贯耳，外行却少有人知，因而被称为“隐形冠军”。

依据《隐形冠军》一书，相同规范下，美国有366家，日本有220家，一贯以音乐艺术著称的奥地利也有116家，我国企业只要68家。

奥地利人工水晶品牌施华洛世奇，开端相同也是一家不断环绕中心事务精雕细镂的“隐形冠军”。

与周晓光相同，施华洛世奇创始人也是做小小的扣子、胸针、梳子发家。不同的是，这个宗族挑选几代人专心一个范畴，而不是张狂跨界。

19世纪晚期的欧洲，工业革命如火如荼，越来越多市民阶级也寻求起了本来归于贵族的水晶装修品，传统低效的人工打磨难以满意饥渴的商场需求。

施华洛世奇创始人丹尼尔出生在欧洲陈旧的玻璃、水晶加工中心——捷克波西米亚区域。

1895年，在观赏了一次电气饱览会后，丹尼尔遭到启示，从头规划推出了推翻传统人工打磨的水晶切开磨床，然后以自己姓名“施华洛世奇”为牌子在奥地利蒂罗尔州开了一家工厂。

切开打磨功率进步了，天然水晶的产值又成了限制产能进步的瓶颈，所以丹尼尔花了三年时刻搞出近乎完美的人工水晶秘方——本质上是一种高铅玻璃。

20世纪初，水晶成为时髦盛行装修，施华洛世奇连绵不断的人工水晶成为了规划师们的独爱，风行巴黎、米兰时髦圈，法国、意大利乃至美国服装界的订单如雪片般涌来。

抓住了年代潮流的施华洛世奇在战役中也没有错失开展机会。

一战时物资缺少，为了自给自足、连续出产，施华洛世奇就自己开办研磨砂轮厂。二战时，奥地利沦亡，被纳粹征用的施华洛世奇把水晶打磨工艺应用于改进军用望远镜，从此拓荒了新的事务范畴——光学设备。

二战后，欧洲经济复苏，水晶消费再次进入热潮，一向“为人做嫁衣”的施华洛世奇有了做消费品牌的计划。

1976年的冬奥会在奥地利举行，施华新闻发布渠道洛世奇趁机用水晶吊灯原材料拼接出一个憨态可掬的小老鼠，成为深受欢迎的热销奥运纪念品。

自此以后，施华洛世奇将共同的规划和杰出的技巧完美结合，而且与迪士尼、维密、星巴克等跨界协作，不断增加时髦元素，构成了明显共同的高雅风格。

以天鹅为标志，施华洛世奇从低沉的“隐形冠军”正式成为了尖端时髦水晶品牌。

八十年代开端，我国改革开放的信号也传到了奥地利，施华洛世奇敏锐地发觉到了其间审美需求的觉悟。他们找到的协作伙伴正是做仿真饰品的周晓光，进而把我国做成了自己在全世界的最大商场。

切开打磨、质料开发、设备耗材、光学仪器、消费品牌，百年来，一家做玻璃胸针、帽扣的小作坊，打通了人工水晶加工上下游悉数环节，登顶人工水晶饰新闻发布品巅峰。

施华洛世奇既紧紧抓住了年代潮流，也是这个宗族在人工水晶加工这一共同范畴精雕细镂、不断深耕的成果。

今日的施华洛世奇宗族虽然被誉为“奥地利的洛克菲勒”，但没有如新光相同没有张狂跨界，仅有的多元行为也仍旧是为人工钻石高科技创业公司供给协作工作区。

4

与波西米亚的水晶打磨小作坊相同，敲糖帮的前史相同悠长，最早乃至可以追溯到戚继光的义乌兵。

这些走遍大江南北、骁勇善战的义乌人放下刀枪，挑起扁担、摇起摇晃鼓，走街串巷，用克己的饴糖交换农家的鸡毛，来做鸡毛掸子这样的日用品。

乾隆年间，敲糖帮构成了以塘坊、糖担为单位的系统性安排，最高时构成了“糖担”万副的规划，成为深化山村城镇的毛细血管。

几百年后，改革开放让义乌人凭仗“鸡毛换糖”的精力树立起了世界小商品圣地，让我国制作进入全世界千家万户。

但从我国制作到我国规划，从我国规划到我国品牌，这其间要迈过的门槛，或许就在盲目多元化与聚集归核化的殊途中。

新光挑选了前者，羽绒服国民品牌波司登也曾挑选了前者。

究竟，多元化曾是、也依然是一股热潮，也依然是企业做大做强的干流路途之一。

但是，往往被人们忽视了的是：归核化，也可以是干流。

曩昔，波司登一向以质优价廉的品牌形象把守国内羽绒服职业龙头，还曾进入男女装、休闲装、床上用品等多个细分范畴，妄图测验多元化。但当“加拿大鹅”这样的世界羽绒服大牌在国内走红并强势攻城略地时，波司登却毫无还手之力。

从产质量量与工艺上来说，波司登羽绒服一点点不亚于国外品牌，但却被老发布新闻渠道化的品牌形象与多元化的布局所累，在羽绒服上的专心度也被其他出资涣散。

为此，在战略参谋君智咨询的主张下，波司登进行了一次归核化转型——

大举缩短与羽绒服无关的事务，媒体发布渠道专心打造“羽绒服专家”的品牌认知，包含整合全球资源进步质量、晋级规划、树立全球旗舰店、登录高势能媒体、树立全球研制中心等等。

其成果是，2018年波司登在口碑、商场上一举夺回阵地，还反扑世界商场，成为ins红与明星们软文渠道的心头好，然后获得赢利59.4%的高速增加，四十年的国产老牌勃发重生。

身穿波司登的“精灵王子”奥兰多和“绯红女巫”奥尔森

现在，波司登市值约290亿港币，新光圆成市值最高时也曾到达300亿人民币。

波司登及时止损回归中心，保住职业龙头的一起还走向世界。多年来同在业界称霸的新光集团，却一直没有构成明显的国民饰品品牌认知，多元化的战略也落花流水。

2018年9月23日，债款初次爆雷的第二天，周晓光在承受访谈时表态：

“想想那个时候一无所有，我觉得我现在哪怕什么都没有，从头再来，我仍是可以从头站起来，我对自己很有决心。所以不论怎么样，面临什么样的困难和应战，我都会去面临它。”

凭仗这样的意志，具有三十年的职业沉淀，凭借家门口宽广的商场，若是选对了路，“饰品女王”又何愁不能孕育出一个能与国外饰品大牌一较高下的我国版“施华洛世奇”？

可这人间没有后悔药。

现在本钱商场大梦吵醒，从前的“货郎女”肩上挑的不再是轻飘飘的鸡毛，而是一个巨大的窟窿，更是对出资人沉甸甸的职责。

关于本文