水井坊集团(水井坊和五粮液哪个好)

时间：2023-04-09 浏览：40 分类：网络

文|欧阳千里 酒水职业研究者、千里智库创始人

企业辛辛苦苦的做战略，被大众津津有味的却是战术。——题记

“贵族”水井坊单纯、英俊、多金，像红楼梦中的贾宝玉，一举一动都备受重视。贾宝玉喜爱谁，应该和谁在一起，乃至该不该参与科举，读者比作者曹雪芹都活跃。同理，水井坊要不要做中低端产品，它要不要做酱酒，它能不能逾越茅台，大众比水井坊更“活跃”。

水井坊朱振豪

近期，水井坊接连发布公告：2020年完成经营收入约30.1亿，完成经营赢利约9.65亿；2021年一季度成绩预告，成绩与同期相比添加约5.1亿（同比添加约70.2%），净赢利与上年同期相比添加约2.28亿（同比添加约119.7%）；宣告与梁明锋先生、贵州茅台镇国威酒业(集团)有限责任公司签署结构协议，拟合资建立贵州水井坊国威酒业有限公司（暂定名）。

水井坊2020年的营收/赢利均在意料之中，2021年一季度成绩预告可圈可点，“染酱”却引发轩然大波。于部分人而言，水井坊是高端浓香的扛鼎之作，“染酱”意味着的其作为川派代表品牌“出走”浓香阵营。其实，水井坊作为高端浓香品牌，仍聚集于浓香范畴，而进入酱酒，则是作为一家白酒上市企业的正常商业思想，是为顾客的美好生活助力，满意高端人群生活方式所需。

水井坊“染酱”意味着什么？是大玩家进场的一种体现，是想给高端人群供给更多元的服务。

2020年的疫情，影响了即饮消费场景，从而影响了整个白酒职业，其中就包含水井坊。水井坊调整战略，扩展宴席场景消费、强化团购、推出量体裁衣的动销战略等，2020年第三季度便完成经营收入/净赢利的双翻红（同比两位数增加）。别的，在品牌层面加大传达，独家冠名《国家瑰宝》，在成都、姑苏、长沙、郑州等城市演出千架无人机编队扮演的“国宝升空”的超级大秀，并且冠名了武广、京武、沪汉和京沪4条铁路专线打造“CCTV国家瑰宝X水井坊”专列等。

2021年第一季度，水井坊再一次用成绩证明了自己强壮的号召力，仍旧仍是那个单纯、英俊、多金的贵族。问题来了，已然已无近忧，为何还要“染酱”？远虑者也。

远虑一，坚持品牌原有的抢先地位

远亲有国缘（高沟），近邻有舍得（沱牌），它们均祖先一步染酱成功。业外有天士力、宜化，业界有洋河、劲酒，皆声势浩大在茅台镇开疆拓土。在酱酒热的大潮下，坚守本来的赛道虽也不错，但要坚持抢先就很难说了。在高端范畴现已具有品牌优势的水井坊，于情于理都要坚持原有的抢先地位，由此布局酱酒赛道，也是出于战略上的久远考虑。

于业界人士而言，水井坊是名酒，是浓香代表品牌，是从前创始国内超高端白酒商场的品牌。于大众而言，水井坊是名酒品牌，也是一个商业品牌，是有历史文化底蕴和商场根底的，并非要限定在浓香范畴。因而水井坊染酱，关于大众乃至出资者而言是脍炙人口，所以出资商场给予其接连涨停的回应。

远虑二，精准掌握未来的消费趋势

新一轮消费晋级，伴随着人均喝酒量、人均喝酒频次的双降，在此趋势下酒类职业提质涨价。关于水井坊而言，挑选一位有着技能实力的大师和产能根底的酒企协作，直接收取酱酒进场券无疑是“上上之选”。

曾记否，2000年水井坊推出一款600元/瓶的高级白酒，一举成为我国最贵的白酒。这一年，我国高端白酒商场被真实激活。水井坊的呈现，不只改变了原有高级白酒的竞赛格式，还引领了其时酒类消费的潮流。现在，水井坊决议染酱，亦是通过深思熟虑、归纳评价，拓荒一条全新的赛道，在不确认的未来寻觅更多的确认要素。

水井坊

远虑三，整合高端资源的商场才能

酱香热，竞赛很剧烈，但比起群雄并起的浓香而言，仍旧是“小巫见大巫”。从品牌上讲，酱香酒能称得上全国品牌的只要两个半，分别是茅台、郎酒及习酒。国台、钓鱼台、珍酒、摘要等酱香品牌，没有成为全国品牌，产能已然缺乏。其他的中小酱酒企业，品牌化之路还很绵长，莫说高端商场运作经历和资源，便是运作团队都可能不完善。

反观水井坊，高端商场运作经历、资源、团队皆是尖端装备，和具有技能实力的梁明锋协作，一起依托国威的产能和产品品质，如此一来，在未来的酱酒商场竞赛中优势就很显着了。

跋文

水井坊连发数则公告，引来同业、媒体、资本商场的一再重视，足见品牌力、号召力、影响力仍旧强壮。水井坊没有出征，已然名动酒业，这恰是“好的开始，是成功的一半”。