期货代理商业模式(业务模式和商业模式)

时间：2023-04-15 浏览：46 分类：网络

非常感谢给我的宝贵机会，也感谢网库和湖北亨运的精彩分享。今天也是一种学习的机会，我在这里给大家分享一下我的一些感想。

首先，关于网库的产业互联网模式。今天，网库王总介绍了网库对产业互联网、产业数字化、农业产业高质量发展的理解，尤其是农业产业数字化的五个阶段，通过五个阶段最后达到三大标志性成果，我非常认同。我认为，网库正是通过平台企业产业数字化的应用实现了高质量发展，尤其在以下五方面非常精彩：

第一，在农业领域里的纵向整合实现垂直一体化。我国从20世纪90年代初期就开始谈农业产业化、纵向一体化、横向联合等，我认为，在互联网高速发展的近几十年，尤其是在产业数字化和数字产业化的迅速发展过程化中，我们更多行业、产业才真正能够实现纵向整合，实现垂直一体化。网库就是通过供应链上的垂直一体化集聚了供应链上各类主体，并以单品为中心，把产业链、创新链、供应链、价值链深度融合在一起，它已经不仅仅是一个供应链，而是一个很完整的基于单品的产业链、创新链、价值链，在这一链条上面，企业可以做大量创新，不仅是平台企业，还有参与的龙头企业、大量中小微企业，甚至是一些创新创业个体，都可以尝试创新的发展。

第二，网库通过数字供应链实现了逆向精准定制。通过这种逆向定制，基于终端市场需求，从终端消费者，向上传导至生产上游乃至原材料、生产资料供应，倒逼供给侧改革，生产者更加精准围绕市场需求生产，这样一个定制化过程，洪教授前一次沙龙也讲过，就实现了传统供应链的“推式”变成适应农业现代化的“拉式”，这样的精准定制化，我们过去讲的信息鸿沟、供需市场不衔接等问题得到很好的解决。

第三，盈利模式多元化。网库从做B2B开始，一直致力于做生态，由于他做的是一个生态系统，因此，他的商业模式就不再只是一个中间商，而是基于平台生态打造者，对不同类型流量、不同性质价值的多元积聚。因此，网库的盈利来源就不仅仅是传统的营销服务收入，现在还有生产性服务收入，我想未来还会有更多的盈利来源。

第四，以单品为核心的行业冠军。网库之所以能够在竞争激烈的互联网市场脱颖而出，其中一个很重要的原因就是它的单品战略。我国浙江有大量上市企业，浙江经济充满活力，有一个很重要的原因，浙江企业中有大量的单项冠军、隐形冠军。而网库就是采取了这样一种目标集聚市场的战略，基于单品，立足优势产业区，尤其是立足于我国优势农产品产业带，打造了176个单品类农业特色产业平台，这些产业互联网平台都是单品领域的冠军。同时，在产业互联网平台上又链接了头部企业，一方面，网库对头部企业进行赋能、包装，将它打造成为一个超级品牌、爆品品牌，另一方面，与头部企业一起做强做大平台。网库的这一战略非常巧妙、精准。

第五，高度重视供应链金融。王总今天分享的第三个高质量的标准就是开展供应链金融，利用金融和销售数据，获取金融信用，帮助平台上一些中小企业解决贷款难贷款贵的问题。平台汇聚主体、交互、数据、交易，实现信用，平台信用给中小企业赋能，大家共同成长。以上五点是我今天学习了网库案例后的的收获与感想。

今天王总提出特别想听听关于供应链金融的理解或建议，对于供应链金融我研究不深，我就从我的视角谈谈自己的粗浅看法。我认为，网库已具有实施数字供应链金融的良好基础了，因为“网库模式”确实能很好地规避我们传统供应链金融的若干风险，比如传统供应链金融，由于同一个链条上的企业，他们的ERP系统是分割的，因此会带来信息孤岛问题；再则传统供应链金融传递上，它的核心企业，无论是平台企业还是平台中的头部企业，它的信用能力在整条链条上的传递是不够的，可能在某个领域、某个阶段信用能力强，但是传递性不强、递减快速；还有，传统供应链金融，涉及到多级结算就会面临大量风险。而网库基于互联网平台做好了互联网的生态，从生产前端的原材料开始，一直到最终端市场，汇集产业链上各类主体，并且有真实的支付交易，有大量数据沉淀，这些数据能够产生信用价值，同时交易模式多，有现货、期货等，也能够为开发金融产品提供很好的支撑，因此，我认为他已具有实施数字供应链金融的基础。

在此基础上我想提几点建议：

第一，强化区块链在数字供应链金融方面的应用。通过区块链技术联通供应链上各主体、金融机构，完整真实记录链上资产，保证链上资产可信。并且，区块链技术肯定要跟我们农业产品溯源、农产品标准化等有机结合。比如农产品标准制订，就是推进数字农业非常重要的方面，既然我们能够做单品产业互联网，那我们可以尝试去做单品的标准制定，就像蒙牛，由默默无闻到行业老大，一个很重要的事情就是他引领制定了行业标准。

第二，围绕平台上的头部企业做供应链金融试点。围绕各单品产业互联网平台上的龙头企业进行试点，围绕一两家核心企业，把整个链条打通，从原材料采购到制成中间、到最终产品、到销售网络终端，再到送到消费者手中，这样一个供应链链条上，基于龙头企业，从原材料供应商、生产商、制造商、分销商、零售商，到最终用户，连成一个整体，在这个整体的链条上给N个企业提供融资服务、信用服务，把这条路打通。

第三，关注与打造强网络关系。互联网金融最大难题是互联网信用，一个非常重要的就是网络关系的强度。如何在数字经济环境下，通过平台联结各类主体，构建平台与企业、企业与企业之间的强关系，要去好好探索。

第四，强化大数据的分析与应用。数字供应链金融的基础是大数据，是数据资产，怎样把大数据应用得更好，为供应链金融赋能，也是需要深挖的。

最后，建议打通不同单品产业互联网平台之间的数据与信息系统。网库的产业互联网平台是涉及的各单品中的平台关键、单品冠军，这些单品平台之间，数据是否已经打通？虽然是不同单品产业互联网平台，却有大量相同的营运商、服务商在里面，如果不同的单品平台之间数据是打通的，可以进一步做大信用数据，这势必对供应链金融是更大的助力。

接着我谈谈对于湖北亨运城乡数字供应链模式的体会。

张总在分享湖北亨运城乡数字供应链模式时我非常有感触，因为我去过很多的农村，尤其是我们重庆、贵州两省市的乡村，去实地调研农产品如何出村进城，国家电子示范示范县如何做的。在调查中很容易看到，工业品下乡相对较易，但是农产品进城非常不易的，这对于我国的精准脱贫，到现在的乡村振兴都是有重要价值和意义的大事。所以我觉得张总他们做的事是一件非常有情怀的大事，如果这一模式能够推广，势必影响与推动更大范围的乡村振兴。

湖北亨运做了一个供应链模式，这一模式是城乡双向流通、线上线下协同的，它已不再是一个物流企业，城乡数字供应链模式将农产品基地、物流、供应链、金融、大数据、终端零售，甚至产学研有效结合起来。

当然这里我也有点疑问。因为我看到我们有很多县域地区也在做县镇村物流体系。比如重庆云阳，这一国家电子商务示范县，当地也有一个物流公司在做类似项目。十堰这个模式，市是城乡供应链的最大的一个节点，下面涉及县、镇、村三级，网店数量多，并且在市、县里有不同的相互竞争的物流企业。我感觉亨运这边投入非常大，做了四级供应链体系，并且每个乡镇有节点、村有服务站，体量非常大，还开设有定点货运班车。我想了解，像这样一种营运模式，企业能否实现自主盈利？因为这个确实需要规模效应，需要大量投入，就说定点些货运班车，它的进城、下乡可能有不少的空车或者半空车现象，不知道湖北亨运是否面临这一的难题，或者如何去解决这一问题的？就是既能实现社会效益，又能实现企业的经济效应。

最后，综合两个案例的感受，我还想补充的，是加快数字化与乡村振兴的深度融合，这既是推动乡村振兴战略的大事，又是数字化能够赋能能够实现的事情，所以当前更需要政产学研协同、一起去努力。第一，加快推动数字化与农村三次产业的深度融合，因为数字化不仅县域与农业的结合，应该是基于数字化应用拓展农业多功能性，除了农业生产，还有乡村旅游、乡村文化产品、新型服务业等。第二，用数字化倒逼农业生产方式的变革。在整个供应链上，企业反应是比较敏捷的，但是小农户可能会“拖后腿”，如何改变小农生产方式？以数字农产品供应链的拉式模式，来促进小农户、新型经营主体运用新标准、新工具、新技术、新渠道，深度融入供应链中，真正实现小农生产和现代农业的有机衔接。第三，推动供应链模式由推式向拉式的转变，需要去做一些标准的东西，例如制定农产品的生产标准、分级分拣标准、冷链仓储加工标准、实现质量溯源。