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时间：2023-04-15 浏览：53 分类：网络

据报导，香港珠宝零售商周大福斥资7100万美元，拍下了一颗59.6克拉的粉色钻石，整场拍卖会只进行了5分钟。这颗被称为“粉红之星”（Pink Star）的钻石早在2013年，就曾被拍出8300万美元的天价，但是珠宝切开商Isaac Wolf没能付出拍卖金，买卖作罢。时隔4年，尽管价格缩了一点水，但仍然发明了国际宝石拍卖的最高纪录。

周大福在购买宝石方面，一向毫不手软。2010年，周大福从库利南购买了一块毛坯钻石；2016年，在克里斯蒂的拍卖会上以1700万美元买下了一颗绿色钻石。现在，周大福以破记载的价格买下这块粉色的钻石，主要是因为近两年成绩不断下滑，想要经过新产品来招引新商场以及新的年青人的留意。

需求新增长点的周大福

从2015年起，周大福的成绩就处于同比负增长的状况。依据其发布的最近财报，到2016年9月30日的2017财年上半年，周大福的营收为215.26亿港元，同比下降23.5%；毛利为68.28亿港元，同比下降了13.1%。净利率从2014财年上半年9.6%，掉到了4.4%。

周大福在开展过程中，一向比较依靠黄金类产品。经过赚取黄金差价与附加值取得盈余。在最新的财报中，黄金事务的营收占比高达55.3%，而钻石珠宝类占比为27.4%。以黄金事务为主，使得出售额很简单遭到黄金走势的影响。因为黄金价格继续不振，2017财年第二季度周大福的黄金产品同店出售跌落趋势最为明显，同比下降26.7%，香港区域黄金产品的同店出售更是骤减36%。

此外，现在珠宝的消费集体多为年青人，这些品牌的黄金产品同质化严峻，与年青人时髦的喜欢可谓是各走各路，更像是大妈们用来保值的产品。

除了过于依靠黄金事务，周大福还依靠大陆这个单一商场。大陆贡献了近60%的营收，并且周大福超越90%的门店都在大陆。据统计2017财年上半年周大福共有2300家门店，香港商场的零售点约为103家，国外为20家，剩余的都在大陆。

而我国大陆的珠宝商场可谓是竞赛剧烈，不只有老牌的周大福、周六福、老凤祥，更有一批新式国内外牌子，例如通灵珠宝、潘多拉来抢占商场。周大福自身品牌的老化以及商场剧烈的竞赛都在敦促这个牌子做出改动。

别有用心在美国商场与年青人

经过买下这块粉钻，周大福期望能够进一步扩展产品品类与美国商场，以削减关于黄金以及我国大陆商场的依靠，现在美国商场的经营收入仅占1.5%左右，周大福曾在2014年收买了美国钻石商Hearts on Fire 以扩大包含耳环在内的更多钻石饰品品类。

周大福进军美国，一方面能够涣散大陆商场带来的危险；另一方面，能够协助其开辟钻石珠宝线，先在老练的商场测验，之后将成功的经历转移到我国等钻石需求日益旺盛的商场。

全球最大钻石生产商戴比尔斯发布的一份陈述显现，2015年，美国、我国、日本、印度等四大钻石消费商场的“千禧一代”顾客，共购买了价值约260亿美元的钻石饰品，占四地商场零售总额的45%。

我国年青一代的钻石消费占比更是高达67%，可见年青一代关于钻石的喜欢。除了周大福以外，也有不少品牌开端向钻石类产品歪斜。此前，从前报导过的通灵珠宝，就是以钻石产品为主，营收占比达90%。在老牌珠宝一片“惨白”时，凭借着钻石“蓝色火焰”，2016年全年净利润增加了22.10%。

这次周大福拍下的粉红之星，一向被职业视为钻石界的稀有品，被美国宝石学院鉴定史上最大颗内部无瑕鲜彩粉红钻。经过这颗粉钻的美貌以及背面的价值，来招引年青人的留意。不过除了钻石产品以外，年青人也很重视珠宝的营销方法。

以往钻石都是“婚姻”的标志，周大福不少的广告也都是由“婚礼”引发的。但是关于现在年青的人来说，那种卿卿我我的情侣形象在珠宝广告中现已过期了，独立的女人也能够为自己买钻戒和钻石项链。从珠宝商的视点来讲，也是期望年青人能够多买几件钻石产品，而不是仅仅在成婚时才消费。