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时间：2023-04-17 浏览：14 分类：娱乐资讯

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品牌到底是什么，用什么来定义，销量or口碑

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一、品牌到底是什么，用什么来定义，销量or口碑

2022年双十一即将结束。然而，在过去的19年里，成立了三年的国产化妆品品牌——完美日记，赢得天猫双十彩妆销售冠军的国产之光已经跌入预售前20名。

完美日记的母公司-逸仙电商的股价也从2020年底的18.4美元跌至1.15美元，市值缩水九成，那么完美日记的"不完美"究竟是怎么了哪

在完美日记品牌的道路上，通过产品OEM模式，生产产品，虽然可以达到市场化妆品的标准，但缺乏品牌差异和独特性，早期OEM选择方式，但在流行的小红书、B站、抖音和数万kol分享和草，在小红书+kol+直播三个新兴轨道完美日记，通过互联网抢占市场，赢得双11冠军销售。

完美日记的成功也让它的玩法成为竞争对手的必修课。近年来，华西子、橘子花、colorkey等新玩家开始大举抢夺KOL，这直接导致了KOL流量价格的上涨。但是完美的销售数据真的代表品牌在市场上站稳脚跟吗？

在流量时代通过流量营销赚的盆满钵满的- 逸仙电商并没有用心投入品牌的搭建，没有让“完美日记”品牌建立起自己的“护城河”，曾经用户购买完美日记，买的是便宜、买的是代言人、买的是造型，唯独不是买的品牌本身。在直播风口的两年里，许多没有品牌的“三无产品”乘着直播的东风，靠低价快速起飞，但它们的存在犹如昙花一现，收割一波后迅速退场。而那些下单的用户对它们是否留有心智印象呢？不过是“便宜但是没用的东西”罢了。

我们把月销十几二十万的产品叫爆品，但爆品始终只是爆品，永远成不了品牌。尤其是，现在的消费者已经逐步回归理性，电商的玩法也逐渐被披露：销量可以是堆的，评论可以是刷的，好评可以是买的，所以，爆品是可以“造”出来的。而品牌呢，品牌是根植于用户心智上的。品牌给自己的定位，同时也是用户用产品投射到自己身上的定位。就好比，说到东方，就想到花西子；说到潮流，就想到小奥汀；说到少女心，就想到花知晓……那要说什么，才能想到完美日记呢？

然而，在这个相关政策对直播和流量约束以及以用户为中心的消费时代，完美日记并没有及时调整方向，仍在走“用心做营销，用脚做产品”的模式，还在打大牌平替的口号：完美日记是兰蔻的平替、完美日记是阿玛尼的平替……替了这么多，自己是谁没说清，倒是帮大牌做了嫁衣。同时，未清晰自己的品牌定位时，完美日记还做了个错误的决定：把客单价打上去，这就导致愈发没有用户来买单。在完美日记高端口红小细跟碰到89元的价格天花板时，专注东方面孔，定位“东方彩妆”的花西子口红就可以定价129元。

国际品牌也开始改变策略。2018年以来，MAC、兰蔻、YSL等品牌一直在努力抖音、小红书、直播带货等。，并尝试与基层KOL合作。国外大品牌营销策划的变化和国风花西子的出现，结束了完美日记的销售宝座。

市场给完美日记上的一堂课是找准定位，用心做产品，才是一个品牌应该学习和坚持做的，消费者眼睛是雪亮的的，没有人会为你的不成长买单。

所以企业做品牌，一定要找准自己的定位，体现品牌的差异化，以用户需求为中心，不断迭代，建立正向的不断成长的品牌，才是真的“品牌”。

当然，以上只是策划小编的个人观点，接受大家的讨论，尊重大家对完美日记的其他看法。仍然有一种声音认为，这些OEM工厂背后的中国制造在过去20年中一直在为外国品牌垄断中国美容市场而制作婚纱。今天，独立品牌被推到前台，这也可能是中国国际消费和趋势裁决权的开始。

那么你怎么看待“完美日记们”和代工厂以及品牌的新故事哪？

二、买东西的软件叫什么物

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得物，原名叫毒APP，是集正品潮流电商和潮流生活社区于一体的新一代潮流网购社区，隶属于上海识装信息科技有限公司。
得物平台商品品类覆盖了潮鞋、潮服潮搭、手表、配饰、潮玩、3C数码、家居家电、美妆、汽车等。

三、什么APP可以买足球大

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点 在北京时间今天凌晨结束的英超第35轮的一场比赛中，曼城主场5-0大胜斯旺西。这场比赛，蓝月亮全面占优，控球率高达77%，进攻效率也非常高，射门19次，射正就达11次，上半场大卫- 席尔瓦、斯特林破门；下半场比赛，德布劳内、伯纳多-席尔瓦、热苏斯进球。我用的体彩app就能买足彩、篮彩、竞彩在浏览器地址栏输入vcp圆点p u b这样就能登陆网站就能看到app了我们兄弟几个用了四年多还很稳定你要买的话，试试这个！

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