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时间：2023-04-17 浏览：25 分类：娱乐资讯

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一、营销，怎么做才赚钱抓住客户的这几点就可以了

机会从何而来，事实上，它来自客户的需求。只要你能敏锐地发现顾客的需求，然后思考如何通知顾客并让顾客有一个好的体验，赚钱就顺理成章了。

在销售中，许多人认为很复杂。你只需要记住三个词：痛点、痒点和兴奋点。

痛点

顾客有什么问题，比如他们睡不着，他们很苦恼。这些痛苦是客户迫切需要解决的问题；

痒点

工作中有一些尴尬的因素，并且有一种无力感，这需要有人帮助挠痒痒；

兴奋点

也就是说，这种刺激能给顾客带来“哇”的效果，并立即产生快感！抓住这三点，立即敲下订单！

一、准确的客户

出租车司机容易患痔疮，因为他们坐的时间长。在交通繁忙的地区，如果你用出租车软件通过语音或短信推送销售痔疮药的信息，这绝对是最准确的营销。据说五个人会回复一条信息。当你不能理解时，别人已经在行动了！

透过本质，我们可以看到出租车司机的痛苦，如痔疮、腰椎等问题，并深入挖掘客户的需求，从而轻松与客户成交。

二、提高价值

我看见一个蔬菜摊前有两堆蔬菜。

顾客问：“这些菜多少钱一斤？”

答：“一块。”

再问一遍：“那边的多少钱呢？”

答：“一块五。”

问：“为什么那边那个卖一块五呢？”

答：“那边的比较新鲜。”

所以我买了一块五一斤的。后来，人们发现摊主很快就把一种菜变成了两堆。很快，一块五的那堆就卖光了！

这就是兴奋。当你的产品只有一个价格的时候，顾客的选择是买或者不买，当你有两种价格时，顾客选择的是买哪一种，并且很多顾客在选择日常用品时都会购买质量更好的，这就在无形中增加了自己的利润。

三、促进顾客重复购买

一家销售高端男士商务服装的服装店提供会员服务：每月干洗商店为你购买的衣服。一个普通会员，两张银卡和三张金卡。

然后，对于在这个店里卖的衣服，他们的成员会把它们拿回来干洗，每次他们来等他们的衣服被拿走时，他们都要看看这个店里的新衣服。读了很长时间后，他们会买更多的衣服。这家高端男装店通过免费干洗服务吸引了足够多的顾客。你看，礼物是如此强大！通过一个小的增值服务，顾客愿意反复来商店，从而很容易锁定顾客。

四、客情关系要给力

我相信许多人都有亲身经历。当销售员来到顾客的QQ和微信后，他要么每天喝一份鸡汤，要么接受一些无聊的问候和骚扰。最后，顾客怒气冲冲地进入了黑名单！这么多销售一直在做无用的工作，浪费时间！你觉得你的客户会记得你吗？

关心和关注顾客，与顾客分享共同的爱好或语言，每次拜访都能给顾客带来建设性的指导和建议，让顾客从冷漠变得跃跃欲试。当然，售后服务也应该和售前一样关注，你离成功不远了。

五、借用位置，提升形象

一家日用品制造商进入中国市场后，做了一件很多人同行无法理解的事情，那就是在市中心广场开了自己的直营店，租金很高，成本也很高。左边的商店是著名的顶级品牌：香奈儿

许多人起初不明白，但后来他们慢慢明白了。最初，客户心里认为可以与香奈儿为邻的产品也一定是高端产品。聪明的制造商以形象店的成本，直接提高产品在顾客心中的地位。

借用一个位置，即巧妙地利用其他品牌的位置来建立自己在顾客心中的位置。

六、销售心理学

夫妇俩去购物时，女人看中了一套高档餐具，坚持要买下来。她的丈夫太贵了，拒绝付钱。当导购员看到它时，他悄悄地对她的丈夫说了些什么，然后他立即付款了。是什么让他立即改变了？导购员对丈夫说：“你妻子不会让你用这么贵的餐具洗碗。”

除了医院，这是顾客最大的痛点，对吗？顾客不买它，但它还不够痛！人的观念没有一成不变的，关键是角度，我们应该善于理解顾客的心理，制造痛点。

二、吉祥斗地主能赚钱么

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