商务会议主持词开场白台词(商务合作会议致辞开场白)

时间：2023-04-17 浏览：30 分类：娱乐资讯

如何做好一场商务演讲，是有一套方法和套路的，而且人人都可以学会。

这套方法还可以复制，应用在给客户提案、项目路演、工作汇报、产品发布、讲课上，成功率也会大大提高。

会说话的人，先说对方想要听的，再说对方听得进的，然后说自己该说的，最后说自己想说的。

你的演讲不成功，问题可能出在“结构”上

在讲具体方法之前，我们先来纠正一个观念。

很多人总是把演讲和口才挂钩在一起，好像演讲成功，只是取决于口才。

但其实商务演讲不是口才学。

人人都可以学会商务演讲。

因为你缺的不是演讲技巧，而是将内容组织起来的结构。

语言艺术难复制，但结构是可以轻松复制的，演说也可以套公式。把零散想法，组织成结构化表达。

结构用对，效果翻倍。

结构不对，努力白费。

就像石墨和钻石，同样都是由碳原子构成，但因为组合的结构不同，导致命运截然不同。

你的演讲不成功，可能是“结构”出了问题。

没有人能轻而易举地把自己的想法，强行植入到别人的脑袋里，除非你的观众是机器。

你要把你的演讲，当作是带观众来一次“探索旅行”，并巧妙地设计你的“航行路线”。也就是你的演说结构。

整条航线上有6站，1）做好扬帆起航的准备，2）引爆动机，开头引人入胜，3）设定路线，简要纲举目张，4）发现价值，打开你的百宝箱，让中间的内容丰富饱满，5）点亮未来，结尾号召行动，6）最后，要顺利完成航行，你还需要巧避风浪，应对突发状况。

这是一条主要脉络。

每一个部分怎么来做呢？

别着急，我们一个一个来讲。

选个好主题，成功了一半

正式起航前，先准备好四样东西，主题，结构，自信，和PPT。

听众有两种状态，一种是冰冻，一种是激活状态。

冰冻状态的人，你是无法打动的，所以选主题，首先要激活听众。

如果你要把观众从A点移到B点，你要把产品卖给他，你要告诉他们什么，他们才会乐于行动？

只有你要说的话，和他们有关，是他们想听的才行。

你可以先问自己4个问题：

你的观众是谁？

他们关心什么？

你希望达成什么目的和结果？

为了达到这个目的，你需要让观众知道些什么？

设计一个演讲的结构

准备好主题之后，你要想办法，用一个什么样的结构把内容组织起来，把你的演讲变成一次精彩的航行。

航行中有四个关键：导火索、指南针、百宝箱和信号灯。

开头要点燃导火索，就是给你的听众，一个听讲的理由。

然后简要设置指南针，把掌控感给到对方。

告诉听众，你将花多少时间，讲哪些问题。大家有问题可以在讲完之后交流。

中间打开百宝箱。

结尾点亮信号灯。

最好不要用互动问答的形式来结尾，过程中你可以互动问答，但演讲的最后，一定要精心准备一段话，来升华你的演讲。

要自信

你还需要准备一个自信的状态。

第一次走上讲台，面对台下乌泱泱的观众，任谁都会紧张。

遇到自己不熟悉的内容领域，也容易怯场。

怎么办？

很多时候，我们的不自信，就是因为心灵之眼产生了负向的认知。

让PPT来辅助你

准备环节，PPT也不可或缺。

PPT呈现效果好，可以给演说大大加分。

但我们一定要区分，什么是报告式PPT，什么是演说式PPT。

如果把它们用反了，效果会大打折扣。

报告式PPT，用来做工作汇报、项目提案。

风格要专业，文字描述严谨，适合小范围演说，每一页PPT是“T”字型，一横写结论，一竖列案例素材或者数据。

演说式PPT，风格要引人注目，文字要少，适合大型演讲，结构用“串珠型”，就是让观众像吃葡萄一样，吃了一颗，闭环了，再吃下一颗。

每一颗葡萄，都是一个收获。每一颗，也可以由一根主线串起来。

两种PPT没有好坏，适用于不同的场景。

还需要注意的是，让PPT来辅助你的观点表达，而不要掉进了PPT里。

就像图片上的A和B，你做图的目的是减少听众的障碍，降低理解难度，显然，B更加简单。

学会共情表达

前期精心准备好之后，我们可以扬帆起航了。

如何一开口就让人喜欢你呢？

学会共情表达。

不恰当的表达方式是，以我、我公司、我团队为开头。

所以正确的开场方式是，以你、在座的、各位来开头。

六种开场方法

设计引人入胜的开头，有6种方法。

第一种，提出问题。

第二种，对比数据。

第三种，故弄玄虚。

第四种，巧用故事。

第五种，激发想象。

第六种，展示道具。

凡事讲三点

在设置指南针时，要告诉观众时间、内容和规则。

其中，介绍内容要点，一般讲三点。

可以按照时间来，过去/现在/未来，短期/中期/长期，昨天/今天/明天；

可以按等级，初级/中级/高级，上/中/下；

打开百宝箱

既然是百宝箱，形式当然可以五花八门，着重围绕思想、素材和方法展开。

核心都是要给观众有价值的干货，给他们获得感。

要么让观众收获新思想，要么收获新故事，要么收获新方法。

总之，要让他回去后，有自动自发传播的内容。

首先，善用“金句”。

第二，多讲故事。

设计一个好故事，有5步。

1）引。铺背景，时间、场景、主角。2）冲。设置冲突、阻碍。3）转。发生了意想不到的反转。4）揭。解开谜底和结局。5）合。总结道理，引出感悟，输出一个价值观。

有一个关键的句式，叫“不是，而是”。

结尾记得点灯

拿破仑说：“最后五分钟决定兵家成败。”

刚才我们也说过，不要用提问环节来结束一场演讲，而应该为听众点亮一盏灯，制造峰终体验。

你可以重申价值。

你可以给予礼物。

还可以建立愿景。

还有，升华情感。

巧妙应对突发状况

航行过程中，我们还会遇到风浪。

如何应对突发状况？

演讲的时候，即使遇到再尴尬的事儿，都先稳住。

坚定你的信念，然后快速转移观众的视线，准备一些幽默的话术，来化解尴尬。

最后的话

我们为什么要学习商务演讲？

掌握商务演讲的好处太多了。

1）工作汇报＋商务演讲技能=升职加薪

2）项目路演＋商务演讲技能=获得投资

3）产品发布＋商务演讲技能=畅销爆款

4）销售提案＋商务演讲技能=赢得客户

5）课程讲授＋商务演讲技能=收获粉丝

这个世界上，有两种影响他人的大规模杀伤性武器，一种是写作，另一种就是演讲。

演讲想要获得传播，不是你想说什么，而是观众想听什么。

记住，会说话的人，先说对方想要听的，再说对方听得进的，然后说自己该说的，最后说自己想说的。

作者：刘润