%说句实话在先,如果手机租赁在中国火起来,绝对会刷新我的价值观的。
不知道手机租赁行业的创始人们会不会感谢乔帮主,要知道,正式因为苹果手机定义了智能手机的升级周期,才会催生出手机租赁这门生意。但是与互联网风口迭代的轨道不符合的是,虽然这一领域的市场一直存在,却也一直没有闯到风口的第一梯队中。
手机租赁行业时至今日也没出现过几笔拿得出手的投融资。但如若不算2017年初京东和支付宝的战略性介入的话,真正算的上规规矩矩规规矩矩的融资行为,除了今年8月份获得数百万元种子投资的“元气租机”,最近获数千万“天使轮+A轮”融资的支付宝小程序“元气租机”算是第一个真正出师的企业,其号称通过率90%,550分免押金,显然“我劝天公重抖擞”的呼声显然没有让资本充分泽被到这一冷门领域。
从现象上讲,买手机还是租手机的行为,像极买房和租房的选择;但是从本质上讲,两者背后所体现出的思考因素是迥异的。排除掉人性中固有的占有欲作祟,单纯从经济学成本上评估选择的两个选项,
也许受益于共享春风的洗礼,分时租赁这一概念火了不止一把。然而让我略生敬意的是,文中提到的几家手机租赁B端企业都没有拿共享的概念过度炒作。真的要从可行性上分析手机租赁的可能,我想不妨从服务方、受众方和市场成熟度三方面讲起。
尽管目前有巨头身影的出现,但是资本的渗入仍然处在很浅层的程度。支付宝仍然保留着“趣先享”的入口,但是能分到的流量已然稀薄,作为超级App的支付宝也从未有过资源导入的动作。而从提供机型看,绝大多数的平台方都把iPhone、华为等高网络声量的品牌作为主打,在SKU上高度克制,长尾效应在手机租赁这一业态上似乎并不受欢迎。
而受众方的被服务逻辑是完全受服务方的引导的,从消费者心理角度出发分析,绝大多数人是以尝鲜的心态消费手机租赁业务的。如此来看,“只管使用,何须拥有”的心智扭转文案,似乎并没有切中了受众人群的心底诉求。
而从市场成熟度上看,这似乎是一门尚在襁褓中的业务——尽管手机租赁这一业态已然出现了多年。市场成熟度主要从B端供给和C端消费两个方面体现,从如今稀少的行业融资案例来看,B端的平台方远未达到满足进本要求的水平,而C端用户主要是消费动机的缺失。
所以一切问题的缘由,在于手机这一电子产品,早已从iPhone 4时代的高端“奢侈品”,变成了快消属性的日用品。
如今多数所谓共享的行业,不过是披着共享外衣的分时租赁。而不管是租赁还是共享,标的物必须要满足基本的三要素,方可在商业属性(也就是赚钱能力)上讲的过去。
这三要素是: 需求高频、拥有复杂、共享可达 。
需求高频是一切租赁生意的基础,这不仅决定了商业上的可行性,更决定了市场规模的展望空间。拥有上的复杂性决定了用户占有标的物的完全拥有权时,需要付出高昂的成本。例如最典型的就是如今大行其道的共享单车,拥有一辆自行车的成本,可能需要仔细思考之后才能慢慢琢磨出来。而共享的可达性,之所以放在最后的要素中,主要是因为规模基本可以解决这一要素的限制。
以上三要素可以用年初被资本捧成风口的共享充电宝来说明。需求高频的特征在这一行业上是有体现的,但是在拥有复杂方面,充电宝的完全占有成本太低了,也就决定了其使用场景被压缩成为“忘记带充电宝”的场景,从而反向影响了第一个要素的达成——即需求不再是高频。注意,三要素之间是互相具有牵制性的。正如很多人都有强烈的打车需求,但是一旦你有车了,打车的需求就会迅速降低到极限低的阈值。
而共享可达方面,共享充电宝经历了一年的发展,仍然没有在B端商家店面中完成高覆盖率的目标。强大BD能力如美团,在战略进军共享充电宝之后,也是一直难闻其声。规模一旦难以形成,共享可达便成为笑柄。君不见,在车辆投放上趋于人后的共享单车小企业频频倒闭的惨况。
基于这样的逻辑来看手机租赁行业,我们会发现一些共通性的问题。首先需求高频便是只能与投资人瞒天过海的伪命题,而在完全拥有成本上,这几乎是一个逆着市场走势而生的行业诉求。共享可达性上,手机产品的生命周期短的特性,决定了一台手机可服务用户数的天花板——如此看来,手机租赁行业更多满足的是热门手机的尝鲜也就不足为奇了。
然而,由于手机租赁市场的规模尚未扩大化,所以其背后的潜在风险还未凸显。电子产品本身会面临数据安全的巨大隐患,但是手机作为私有化必需品,数据安全因为共享的场景薄弱化因而被掩盖。
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