江南红箭(奥瑞金科技股份有限公司)

时间：2023-04-22 浏览：55 分类：网络

博主与MCN组织对立频发，李子柒不是榜首例，也不会是最终一例

文 | 《财经》实习记者 郑可书 记者 刘以秦 吴琼

修改 | 刘以秦

全网粉丝破亿的网红顶流李子柒（李佳佳），在视频停更三个月后，她和生意公司之间的对立和利益胶葛，依然没有显着的化解痕迹。两边均没有正面回应《财经》记者的采访。

她的最终一次视频更新停在7月14日发布的《柴米油盐酱醋茶》，以往，她的视频一般一月一更。

这位1990年出生于四川绵阳的女子，以拍照古风、田园美食视频出名海内外。视频中，她身处风景优美、鸡犬相闻的山村，与垂暮的奶奶一道日子，干起活来手脚利索。做酱油，从种黄豆开端；做咸蛋，从孵化鸭蛋开端；做红糖，从砍甘蔗开端……一个视频的制造周期乃至长达几年，但人们乐意等，由于她构建出一个“世外桃源”。

停更的三个月里，粉丝们只能经过交际途径“绿地”找到她。自8月27日起，她简直每天都在那里发文问候。8月30日清晨，她发文称“深夜被厌恶到了”，并在回复中表明“现已让律师做了保存，太可怕了！本钱真的是好手法！”随后将博文删去。当天清晨，她再次发文：“大清早报个警”，配图为她在警局的背影。

李子柒怎么了？人们纷繁提出猜测。议论纷纷中，两种说法撒播甚广。其间一种，称近来进军古风短视频的明星李亚鹏挖走了她的制造团队。对此，李子柒助理发文驳斥谣言，解说停更是因“在收拾公司与第三方公司的联络”。李亚鹏向《财经》记者表明，彻底不存在挖人的状况，他的视频主创是自己公司的团队，拍照是由北京的外包团队完结。

而第二种说法，则指向她地点的MCN组织（Multi-Channel Network，网红生意公司）杭州微念品牌办理有限公司（下称“微念”），称两边在利益分配上产生分歧。

一位微念的出资方人士向《财经》记者承认，最近，李子柒确与微念有对立。他以为，两边的对立与品牌收入的归属相关。

他泄漏，依照李子柒和微念签定的合约，两边的联络是“博主”与“MCN”，而非合伙人；李子柒品牌由微念担任，整个电商和李子柒自己没有太大的联络。但微念对外声称李自己对电商选品有一票否决权。

一位微念前职工泄漏，品牌电商的产品研制、供应链、营销都由微念担任，李子柒的作用是确保微念有固定的粉丝消费集体，但他并不清楚电商收入的归属。听闻两边对立的传言，他感到惊奇，由于他在职时，微念对内称，公司与李子柒是“相互成果的深度信赖联络”。

另一位调查过微念的出资人则向《财经》记者剖析道，曾经李子柒虽有流量，但商业化途径还未打通，“没有多少利益，也就不会损坏爱情”；直到电商做大，两边的利益胶葛才呈现。

对此，《财经》记者屡次联络微念开创人刘同明，对方表明不方便回应，因“简单二次以上传达时被加工误解”。9月30日，一位知情人士表明，微念内部一切正常，作业未受停更影响。《财经》记者一起屡次联络李子柒及其助理，到发稿，未获回应。

能够确认的是，微念离不开李子柒。今日，网红们正在快速更新换代，中止更新视频十分风险，随时会被观众们忘记。假如持续断更下去，李子柒的影响力将下降，微念的商业价值也会缩水。博主和MCN组织的对立，大多会走向同归于尽的结局。

微念需求李子柒

李子柒与微念的协作始于2016年9月，那时，已开端克己美食视频的李子柒，屡次收到微念开创人刘同明寻求协作的私信；而李只当他是骗子，没有理睬。

揭露材料显现，微念于2013年2月树立，2016年4月开端准备MCN。2018年3月，微念以51%的股份出资树立杭州尔西文明传媒有限公司，以进行KOL商务生意的相关运营作业。

后来，刘同明亲赴绵阳，与李当面洽谈，终获信赖，由此被媒体称为李的“伯乐”。两边于2016年9月到达协作：李子柒专注内容，微念则担任推行。两个月后，李子柒榜首个爆款视频《兰州牛肉面》诞生，全网播放量超5000万。尔后，李子柒一步步地成为网红中的顶流。

这似乎是一次双赢。签约后，李子柒的粉丝量敏捷添加，到达现在的微博2700余万、YouTube 1600余万；而微念，则先后取得六轮融资，出资方包含华映本钱、新浪微博基金、字节跳动等，估值到达几十亿元。

2018年8月，李子柒在微博宣告，自己的同名品牌正式树立，“李子柒旗舰店”也于天猫上线。2019年“双十一”当天，店肆总成交额打破8000万元。至今，李子柒品牌已连续入驻线下商超、便利店。海豚智库数据显现，2020年，李子柒品牌的出售规划达16亿元。

现在，千里马反哺伯乐的故事，被愈加频频地提及，微念则成为“李子柒背面的公司”。包含微念前职工和多位出资人都点评称，“李子柒自身存在便是品牌中心”，“没有李子柒，微念底子不值多少钱”。

上述微念前职工说，进入微念作业的人，大多是为李子柒而来，李子柒事业部的职工数量也越来越多；与微念协作的博主中，只要担任李业务的作业人员组成一个“事业部”，其他博主的都是“作业室”或“小组”。

2020年7月，微念由“微念科技有限公司”更名为“微念品牌办理有限公司”，定位为“一家生长中的新消费品牌公司”，主营业务是“售卖食物，还有一些广告”，愿景是“成为一家受尊重的、全球化的东方文明新消费标杆”。微念的官方大众号中，除了李子柒品牌，从未呈现其他自有品牌。李子柒品牌对微念的重要性显而易见。

与其他网红不同，李子柒简直不接商业广告，也从不直播带货。IP化、品牌化，是李子柒变现的一起途径，也是李子柒与微念及其出资方的一起愿望。

李子柒曾在微博自述中提及，跟着重视者越来越多，她感到自己担负社会职责，也没遇上感兴趣、有意义的商业变现方法，便回绝各类广告代言，专注打磨内容，“那么多的商业出路，我就偏偏挑选了最困难的那条：做品牌”。

据腾讯《深网》报导，2017年，李子柒粉丝量仅20余万时，刘同明曾对出资人表明，会好好爱惜李子柒这个品牌，不让其被商业化耗费。他会特意下降李子柒自己的传达热度，曾提示媒体，不要打扰李及其家人的日子。

报导中，微念出资方之一、华映本钱的开创办理合伙人季薇也泄漏，在出资时，他们就深信，李子柒会从KOL演变成一种文明符号，最终变成一个具有生命力的品牌。

在职业持续开展的大布景下，博主与MCN产生对立，李子柒不是榜首例，也不会是最终一例。回过头看，此次争端，或许早有征兆。“旗下最大的博主竟然没有MCN公司股份，这早就为对立埋下了祸源。”上述调查过微念的出资人称。

巨大收益下的分红不均

李子柒带来的财富，由视频途径播放量分红与品牌出售收入两部分组成。

海外网红营销服务途径Noinfluencer显现，依据近期的数据体现（查询当天的日期为10月13日），李子柒单月在YouTube上的广告收入，估计在70.84万元-86.22万元。据腾讯《深网》报导，微念官方回复称，海外收入要扣除给到途径的费用，以及此前的维权本钱。

而李子柒品牌，正为微念带来连绵不断的营收。以最为出名的螺蛳粉为例，其在天猫旗舰店的月销量，可到达百万等级。依据微念官方发布的数据，2020年“双十一”，李子柒螺蛳粉销量为670万袋。

代工厂中柳（广西中柳食物科技有限公司）人士告知《财经》记者，近期李子柒品牌螺蛳粉的出货量，在日均100万包左右。现在工厂生意一点点未受影响，直至《财经》记者问询，他方知李子柒疑似堕入与微念的争端。

李子柒的网红影响力，曾让整个螺蛳粉职业震动。“上一年8月曾经都没有这个品牌，哪知道它一下爆出来，一天能卖20万包，”柳州市螺蛳粉协会会长倪铫阳2020年承受《财经》记者采访时说（关于螺蛳粉工业的开展，详见往期报导《重口味奇观：“柳州之光”螺蛳粉的兴起之路》）。

上一年8月，在柳州与李子柒品牌协作发布会上，李子柒宣告，将在柳州出资制作线下工厂。企查查数据显现，上一年7月底，广西兴柳食物有限公司树立，由微念全资持股；本年3月，杭州创柳食物有限公司入股兴柳，持股30%，微念持股70%。本年4月，微念又入股广西佳序食物交易有限公司，持股15%。揭露材料显现，兴柳、佳序皆从事螺蛳粉出产。

前述中柳人士还说到，他们是和微念签的协作，和李子柒只在发布会时见过一面，尔后没有联络。

出产厂家之外，上述微念前职工泄漏，李子柒品牌电商的产品研制、供应链、营销，也皆由微念担任。《财经》记者查询发现，李子柒天猫旗舰店的运营主体，正是微念。

李子柒品牌的产品在多个途径售卖，天猫之外的另一家电商途径人士告知《财经》记者，担任该途径电商的是微念，他们也未和李子柒触摸过。

李子柒与微念的对立不是孤例

两位MCN业界人士向《财经》记者介绍，MCN与博主的协作方法一般有两种。榜首种为“孵化型”，即公司投入资源，从0到1养成账号，将素人培养成博主，账号及其收益均归公司，博主的收入为底薪与广告提成。第二种，公司签约初具影响力的博主，为其供给资源，有时也会供给薪酬，并帮忙其对接商务，两边从广告商单中分红，份额从（博主）一（MCN）九到五五不等，账号仍归博主个人。

虽有该两种通行形式，但具体状况，仍以合同为准。正规、专业的MCN，能与优质内容出产者相得益彰前者为后者供给内容辅导，以及推行、途径、人力等资源；后者为前者带来可观的广告分红。

依据微念官方的音讯，2017年7月，李子柒与微念的协作形式，由合约转为合资公司，两边一起树立四川子柒文明传达有限公司（下文简称“四川子柒”），“准备李子柒品牌，携手运营”。企查查途径显现，李子柒的相关商标，归于四川子柒。前述微念出资方人士表明，在分工上，四川子柒担任推行、运营，微念担任品牌、电商。

至此，本文已呈现三类李子柒及其品牌的相关公司：

一、运营李子柒品牌的微念。其股东包含微念开创人刘同明，出资者华映本钱、新浪微博、字节跳动等，李佳佳（李子柒本名）没有股份。

二、担任推行运营、把握李子柒商标的四川子柒。其也由微念控股，占股51%，李佳佳占股49%。承受新华社采访时，李佳佳表明，李子柒账号的视频内容悉数由她自己创造，后她与MCN公司到达协作，由后者协助进行微博推行，但“推行本钱都是一起承当”。

三、螺蛳粉出产厂家，包含代工厂中柳，以及微念参股的兴柳与佳序。

依据揭露可查的股权结构剖析，李子柒品牌的出售收入归于微念，而李子柒没有微念股权，按理无法取得分红；她是否能取得品牌出售收入，还要看两边此前签定的协议及分红份额。李佳佳占股49%的四川子柒，只能从中取得商标授权费用。

李子柒品牌的出售收入是最大的蛋糕，她自己却没有蛋糕所属公司微念的话语权。与之构成对照的是，同为头部网红的薇娅与李佳琦，皆手持MCN股份前者是谦寻的联合开创人，后者是美ONE的合伙人。

与MCN产生对立的博主，不止李子柒一个。上一年4月，博主“林晨同学”曝光其地点的MCN公司逼迫他承受商务推行，并在被拒后要求其偿付300万元违约金，两边合同上的权力责任不对等；上一年5月，B站up主“翔翔大作战”称MCN对自己的创造没有协助，且两边合同有失公正，提出解约遭拒，后不得不抛弃该账号，从头开设账号。

B站up主、前MCN职工王心狄在一个视频中总结出三个MCN常见的“坑”：一、签约前许诺供给资源，签约后不予实现；二、合约中触及博主权力、公司责任的规则含糊，博主违约的结果却十分清楚；三、劝博主签约时，抛出公司造号的成功事例，却不谈公司做了什么、博主走红是靠自己仍是靠公司，形成误导。

但不可否认的事实是，在和MCN签约时，大多数博主的流量、影响力都还处于相对前期的阶段，合同也是根据其时两边的资源、才能、预期奉献所签定的，是两边作为独立行为主体自愿签署的，受合同法维护。

一位要求匿名的业界调查人士指出，博主与MCN公司的利益联络应该随阶段调整，不能守株待兔坚守开始的合同，但要公正洽谈，谁想通吃都既不公正也不可能。

当今的MCN职业，仍处于持续开展的阶段。克劳锐《我国MCN职业开展研讨白皮书》显现，2019年，国内的MCN公司已打破两万家，近六成MCN组织营收规划到达千万级，近三成头部MCN组织营收规划破亿。

“李子柒年入1.6亿”的风闻虽被驳斥谣言，但足以证明这个职业的造富神话是多么家喻户晓。热钱涌入，人才奔赴，职业界部若不赶紧树立标准，今后还会有更多李子柒的“桃源”被实际打碎，而这对MCN、优质内容创造者和受众而言，皆为输局。

（《财经》记者王雨娟对本文亦有奉献）