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时间：2023-04-22 浏览：51 分类：网络

有人说，“财富、资本商场永远在评论确认与不确认性。仅有确认的，便是不确认性本身。”财富办理商场一向在改造图新，在饱尝住“疫情”大考之后，银河证券益发清晰：财富办理，不再是曩昔单纯的卖产品，而是要回归初心，以客户为中心供给财富办理服务，越是不确认的环境与商场，越体现财富办理的专业价值。

券商的专长和优势便是资本商场的出资事务，在财富办理转型、一般散户产品化的大布景下，券商已从传统的通道事务转向财富办理事务。在财富办理事务方面，券商需求发挥本身优势，为客户做好出资中介、财物装备、出资参谋服务。

银河证券做为传统券商，依托客户数量大、分支机构多的优势，一向坚持普惠导向，探究怎么更好地为宽广出资者财物保值增值。在数年前银河证券就首先推进财富办理转型，将生意事务总部改为财富办理总部，各项事务和查核环绕财富办理转型展开。从投顾事务、智能买卖、专业买卖战略等方面进行探究打破，以金融科技为支撑打造智能APP，新增了财富账户、场景理财、组合买卖、融资融券条件单等重要功用；以产品优选为手法，树立多层次全品类的产品装备系统，提高归纳服务才能；以账户办理为方针提高财富办理格式，健全全种类的账户办理事务形式，为客户供给一揽子金融服务和个性化出资计划，服务财富办理客群。

服务+科技 银河建造一站式金融归纳服务渠道

在居民财富不断添加的布景下，并叠加2020年的权益出资浪潮，券商财富办理事务在曩昔一年的迎来大开展。全职业代销金融产品净收入到达134.38亿元，较2019年添加148.76%，证券投顾事务、基金投顾事务均取得打破性开展。“财富星”系列产品作为我国银河证券实践金融普惠精力的重要抓手，自2019年7月发动以来，现已接连上线证券类投顾、基金投顾与固收+产品，根本形成了以出资者需求为中心，股票、基金以及固收+类产品多财物装备的事务雏形。现在银河证券网上买卖占比达99%以上，尽力打造一站式金融归纳服务渠道，大力推进“智能银河”建造。

凭借银河证券超越3000位投顾的多年深耕一线的实战经验，“财富星-股票”产品作为“财富星”系列产品的拳头产品，在2019年7月正式上线，以线上的方法为A股商场的出资者供给了专业的股票及ETF的出资主张，凭借银河证券掩盖全国的分公司及营业部，为签约客户供给面临面的人性化服务。“财富星”系列产品充分利用了银河证券36家分公司，500多家营业部的网点优势，一起深度结合了互联网方便快捷的特色，进一步完善财富办理的智能化、数字化、系统化建造，打破地理位置的约束，全方位，全时段的掩盖了客户关于多财物装备的金融需求，让客户不管身处何地，都能享用“财富星”出资参谋的交心服务。

2020年基金投顾试点资历的落地成为券商职业的标志性事情，意味着券商财富办理事务从产品代销的卖方形式转向账户办理的买方形式，投顾事务正成为券商财富办理转型的中心打破口。银河证券作为第一批取得基金投顾事务试点资历的券商，其基金投顾产品“财富星-基金管家”是一项服务的改造。在证券基金商场宽广布景下，银河证券作为专业投顾为客户供给基金战略办理服务，专心于改进券商和客户之间的联系，从此前的“笔直联系”逐渐转向“锐角联系”，更好地重塑跟客户的联系，使证券公司事务愈加多元化。到2021年5月底，银河证券公募基金投顾事务试点规模掩盖全国近500家营业部，托付客户超6万名，累计托付资金约30亿元。

实战造就银河投顾团队服务优水平高

跟着居民财富添加和经济开展不确认性添加，出资者对专业财富办理、一揽子财物装备计划的需求日益剧烈，专业的出资参谋团队才能在白热化的商场中具有竞赛优势。2010年末，券商投顾人数仅约4千人，到了2021年5月，投顾人数到达6.3万人，增幅达15.75倍，现在银河证券出资参谋团队现已超越3000人，在券商投顾人数中坚持抢先，完成了全国各首要省市的全方位掩盖。在推进事务线上化的大环境下，银河证券也在要点推进投顾与客户面临面的服务和沟通，致力于为客户供给人性化的投顾服务。

在构建投顾团队上，银河证券充分利用“财富星”系列产品的成功经验，经过产品收益体现，风控才能以及客户服务水平等多维度，归纳挑选出有才能进行某一区域乃至全国规模内服务的投顾教师；一起经过定时筛选的赛马机制，继续推进投顾团队的优胜劣汰。另一方面，经过与公司产品中心，研究院的通力合作，每周展开专业训练，增强出资参谋的专业水平，提高出资参谋的“硬本质”；凭借每年定时展开营销与客户保护方面的外部训练，增强出资参谋的“软本质”；经过“软硬本质”训练左右开弓，凭借投顾产品的实战经验，致力于打造一支本质高，水平硬，服务优的专业投顾团队。

银河打造“全民理财狂欢节”自有金融品牌

2020年，是财富办理的当之无愧的超级大年，受全球经济低迷、宽松浪潮敞开等要素的影响，居民资金在跑步出场。一个全新的财富办理大时代已然敞开，财富办理将成为各大券商的战略必争之地。银河证券早在2018年开端举行“全民理财狂欢节”现已接连四年，其间触及股票、基金、私募、雪球等多种出资选项及相关投教活动和服务，活动旨在饯别数字化财富办理理念，深度发掘客户财富办理需求，为客户供给优质的财富办理归纳服务。打造银河理财节“理财666，财富竞自在”、“全民理财狂欢节”等自有金融服务品牌，是银河证券在面临各大券商新媒体/自媒体获客竞赛日益剧烈，充分运用场景化形式、多渠道有用触达客户，提高客户体会的有用手法。

今年以来，我国银河证券新增客户较去年同期添加40%，新增财物较去年同期添加81.7%。新开客户中40岁以下的中青年人群占比66%，成为干流开户集体。30岁以下占比41%，60岁以上人群占比缺乏5%，标明开户集体正在逐渐年轻化。我国银河证券作为一家传统券商，在坚持线下展业优势的一起，顺应时代开展和改变，正活跃加强线上展业的系统建造、系统建造、以及各种立异形式的测验。（CIS）