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时间：2023-04-22 浏览：51 分类：网络

“咱们要做到千亿市值”，三只松鼠股份有限公司（下称“三只松鼠”）董事长章燎原告知记者。三只松鼠正在IPO排队进程中，章燎原喊出这句话的时分，其刚发布招股书两个月，还没有取得证监会的反应定见。

而离杭州市一百三十多公里的临安的城镇下，三只松鼠的供货商的境况困难。“来了订单就做，最近在罢工，”三只松鼠2016年第一大供货商杭州临安新杭派食物有限公司副总经理杨永平告知经济观察报记者。

“这些客户用不到咱们就（把咱们）扔了，终究还得靠自己，咱们本年预备主打自己品牌”，2014年、2015年第五大供货商临安喜爱炒货食物有限公司创始人邵干云告知经济观察报记者。

别的，三只松鼠2016年第三大供货商、2015年第四大供货商、2014年第四大供货商临安市小草食物有限公司的注册地厂房也已停产，据当地同行称“老板犯事进去了”。

关于三只松鼠的千亿市值方针，这些供货商还不知晓。

三只松鼠的供货商们

临安，是杭州市的一个部属县级市，这儿盛产山核桃，间隔杭州市一百多公里的龙岗镇、清凉峰镇邻近聚集了一批坚果炒货厂商。三只松鼠曩昔三年的前五大供货商一共七家，其间五家在临安。

坐落临安市河桥镇聚秀村的杭州临安新杭派食物有限公司（下称“新杭派公司”）是三只松鼠2016年的第一大供货商。

依据我国裁判文书发表内容，三只松鼠原供货商之一的杭州临安杭派食物有限公司（下称“杭派公司”）曾因查不到出产许可证等问题，于2016年9月被顾客告上了法庭，并败诉补偿顾客。据杨永平称，杭派公司是新杭派公司的母公司，两家公司在同一园区。

杭派公司是三只松鼠2014年的第一大供货商、2015年的第三大供货商，据工商注册材料，其注册时刻为2006年，注册资金为100万元。三只松鼠在2014年和2015年对其收购金额别离高达11091.6万元和8381.56万元。新杭派公司的注册资金上升到300万元，三只松鼠2016年对其收购额为22125.91万元。

据杨永平告知记者，临安的炒货在全国比较有名，本来这个当地家家户户都做核桃加工的，商场要求比较高，对安全质量的管控也越来越严，后来经过了洗牌。杨永平说，近几年公司事务状况在好转，曾经公司收购核桃、加工、简略包装后，把产品给传统经销商出售，这几年电商快速开展，由三只松鼠等电商公司收购。

不过，新杭派公司最近没有出产，经济观察报记者实地看望，看到工厂处于罢工状况，这一信息得到了杨永平的承认，“上半年首要在做设备改造流程优化，九月份山核桃成熟后开端加班加工出产”，杨永平称坚果炒货有季节性动摇，现在山核桃放在冷藏库，来订单出产，不来订单就不出产。

关于三只松鼠要上市的作业，杨永平是知道的，但对三只松鼠几十亿的出售额他表明很惊奇，“那是商场挑选的。咱们不是一个公司，他们上市和咱们也不要紧。咱们体量有限、质料有限”。

坐落杭州市辖的临安市龙岗镇龙舒街888号的临安喜爱炒货食物有限公司（下称“喜爱公司”）的前身是远航木业，最近也在罢工。创始人邵干云做木业三十年，后来由于园区费用高，导致负担重、赢利低，亏本两千万元，2011年转型做了坚果炒货，至今他的电话彩铃仍然是木业公司广告。

邵干云称其首要客户是三只松鼠等，“现在竞赛剧烈，咱们没有赢利空间”，“这些客户用不到咱们就（把咱们）扔了，终究得靠自己，咱们本年主打自己的品牌。”邵干云方案2017年以自己的品牌做每日坚果，蜂蜜味、巧克力味的果仁。邵干云平常不必微信，以短信和彩信沟通为多。

坐落临安市清凉峰镇新都村临安市小草食物有限公司是三只松鼠的2016年第三供货商、2015年第四大供货商、2014年第四大供货商，经济观察报记者看到厂门紧锁，据当地同行称“现已停产了，老板犯事进去了”。到发稿，经济观察报记者未联系到小草公司。

共同的松鼠国际

另一边，6月19日，三只松鼠五周年在芜湖奥体中心举行庆典，出资人、全厂三千多人带着家族来参与。高管们以草裙舞开场。在台上，三只松鼠的董秘潘道伟担任主持人，他称，假如上市成功，章燎原凭仗手中股份能够逾越现在的安徽首富，成为新的安徽首富。

发行前，章燎源直接持有三只松鼠44.52%的股份，经过燎原出资直接操控三只松鼠1.86%的股份，经过松果出资中心直接操控三只松鼠1.96%，算计操控三只松鼠48.34%的有表决权的股份，是三只松鼠的控股股东及实践操控人。

三只松鼠被咱们耳熟能详的首要产品是坚果，其次还有干果、果干、花茶等休闲食物，其间，坚果为中心产品，陈述期内（2014年、2015年及2016年），坚果产品的出售收入占三只松鼠主营事务收入比重的87.85%、80.44%和69.83%，为公司最首要的收入来历。

三只松鼠以电商出售为主，2016年前五大出售途径为天猫商城、京东、天猫超市、京东自营、一号店，陈述期内三只松鼠经过天猫商城完成的出售收入别离占到经营收入的78.55%、75.72%和63.69%，为公司最首要的出售途径。现在三只松鼠已在芜湖等地开了四家线下店，章燎原称本年方针建成30家，2022年前全国开出1000家。

电商出售的力气不行小觑。据招股说明书发表，陈述期内，三只松鼠别离完成营收9.24亿元、20.43亿元和44.23亿元，净赢利增速愈加显着，由2014年亏本1286万元到2015年小幅盈余897万元，2016年乃至到达2.37亿元，同比增加了26倍多，增速远超同期营收增加。

在五周年庆典上，三只松鼠发布了一个全新的产品——松鼠潮牌服饰，姓名叫做“松鼠国际”，有衣服和包。

章燎原在打造一个IP，以三只松鼠心爱的形象，从零食衍生出衣服、包等，还有动漫、文娱综合体。三只松鼠第一部52集同名动漫将在2017年寒假与观众碰头，第二部估计2018年也会见到成片。三只松鼠在芜湖拿下一块地，预备做松鼠小镇，其间包含旋转木马等文娱设备、线下零售店、饭馆等，现在现已在筹建之中，估计2019年正式敞开。章燎原称要打造共同的松鼠国际，要演绎2.5次元的零售文娱化。他以为，线下店、松鼠小镇能够替代广告，让三只松鼠的品牌家喻户晓。

章燎原坚称自己做的不是周边、文明地产，这些动作都是为了“让主人更爽”。三只松鼠有共同的文明，类似于阿里巴巴的诨名系统，三只松鼠有自己的鼠名，比方鼠阿九、鼠璐璐、鼠小淘等，搭档之间彼此称号为鼠名，把松鼠人界定为一年及以上工龄的松鼠。他们称顾客为“主人”，称章燎原为“老爹”。

章燎原坦言鼠名是学习阿里的诨名，又称“咱们有一致的企业文明”。

在芜湖市的高新技术开发区，三只松鼠的办公楼、工厂、宿舍、食堂悉数集中于这个园区。这个园区很有三只松鼠的特征，室内装饰都贴满了三只松鼠的形象和鼓舞语，比方有劳有获，有个主题餐厅鼠味相投是章燎原的妻子规划，以三只松鼠和森林为主题。三只松鼠形象渗透到方方面面，乃至是洗手间的门上，都会画着三只松鼠的漫画鼓舞节省用纸。

类似于互联公司的敞开式工位里，咱们在埋头作业，看起来每个人都很忙。但是大部分高管是没有KPI要求的，六点下班，三千多职工离厂。

经济观察报记者随机询问了几名职工，他们都称很信任章燎原，他们把章燎原称作老爹，“老爹很心爱”“老爹说的一定会完成”，这是他们对章燎原的形象。在五周年庆典上，12名高管取得奔驰车，领了车钥匙，车就停在门口。

章燎原是安徽铜陵煤炭技校自动化专业，中专学历，小时分便是孩子王，自称操控欲很强。他的手刺上印着首席洗脑大师这个称谓。招股书里的姓名是章燎源，他称这是户口本姓名。他早早进入社会，摆过地摊、做过电工，自2003年至2011年，担任安徽詹氏食物有限公司营销总监、总经理，2012年创办了三只松鼠。

在章燎原的高管团队中，只要一个人来自京东，其他悉数为内部提高。而且章燎原直言，不会引入外部人员，称他们无法习惯三只松鼠的文明，还称被三只松鼠开除的人没有办法去其他公司作业。团队中所有的决议计划均来自于章燎原。

关于高管团队的培育，章燎原告知经济观察报记者，“我只想本年下一年怎样做好，我有远大的方向，但我不会由于远大的方向考虑需求什么样的人，有那样精力，还不如做好现在。”

IPO路上

三只松鼠作为一个食物企业，没有食物加工制作工厂，悉数产品来自于供货商收购。

章燎原称，“三只松鼠对供货商资质审查十分的严厉。”

三只松鼠在树立“云质量信息化途径晋级”和“全途径信息化系统”，经过数据途径，能够完成追溯，从而操控产品质量。章燎原称，这个追溯途径能够协助完成，顾客投诉哪个产品有问题，三只松鼠能够追溯到是哪个工厂出产的、产品是哪个批次，并反推出出产的哪个环节有问题。他称，“真实的工匠精力，不是一直在工厂里边做出产，而是构成数据途径”。

三只松鼠自称在供货商工厂里有驻场代表，在工厂里装置摄像头。经济观察报记者在三只松鼠厂区里看到了数据管理途径和工厂监控画面，大部分工厂看不到机器工作的痕迹。

招股书显现，三只松鼠仍存在15起没有了断的诉讼，其间14起作为被告，1起作为原告。从案子原由看，这些涉诉案子大都与其产品质量有关。

原材料是三只松鼠最首要的经营本钱，陈述期内，原材料占主营事务本钱的比重均在96%以上。

本次IPO，三只松鼠发行的募投项目首要包含全途径营销络建造、供给链系统晋级、物流及分装系统晋级三个项目，共将耗资14.37亿元。三只松鼠称这些项目为了加强自身在出售端及产业链各环节的中心竞赛力。